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Tempo massimo: 60 minuti

1. Tre modi per far crescere la mia attività

Leggete:

Una volta raggiunto un successo duraturo nel fornire un servizio o un prodotto redditizio, la tua attività potrebbe essere pronta per opportunità di crescita. Far crescere la tua attività potrebbe aver fatto parte del tuo piano fin dall’inizio, o potrebbe essere una piacevole sorpresa causata dal tuo duro lavoro e dalla tua perseveranza. La maggior parte degli imprenditori sviluppa la propria attività in uno dei tre modi illustrati di seguito. In questo capitolo esploreremo ciascuno di questi modi in dettaglio.

Tre modi per far crescere la mia attività

2. Ampliare i servizi o i prodotti

Leggete:

Un modo efficace per far crescere la tua attività è offrire servizi o prodotti aggiuntivi che soddisfino le esigenze dei tuoi clienti target. Nuovi servizi e prodotti creano flussi di entrate aggiuntivi che aiutano a fornire stabilità alla tua attività. Di seguito presentiamo alcuni esempi.

Quattro modi per espandere servizi o prodotti

Notate che ciascuno dei servizi o prodotti estesi illustrati in questi esempi è un ampliamento compatibile con l’attività di base.

Esercizio (10 minuti)

Fase 1: Dedicate individualmente tre minuti a riflettere e ad annotate il maggior numero di idee di servizi o prodotti aggiuntivi per la vostra attività. Siate creativi e cercate di non limitare il vostro pensiero. Mettete per iscritto tutto quello che vi viene in mente.

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Fase 2: Controllate l’elenco e cerchiate le tre idee che ritenete più promettenti per far crescere la vostra attività.

Fase 3: Chiedete ad alcuni membri del gruppo di parlare dell’idea più promettente che hanno cerchiato per la loro attività. I membri del gruppo devono fornire feedback per approfondire ciascuna idea.

3. Ampliare il mercato di riferimento

Leggete:

Un altro modo per far crescere l’attività è espandere le dimensioni del mercato di riferimento. Ciò ti consente di concentrarti e di comunicare con più clienti, il che, si spera, porterà a maggiori affari. Di seguito sono mostrati alcuni dei modi in cui puoi espandere il tuo mercato di riferimento.

Sei modi per espandere il mercato di riferimento 1

Sei modi per espandere il mercato di riferimento 2

Discussione:

• Quali fattori vorreste studiare e considerare prima di perseguire una di queste opzioni?

• Come manterrete la qualità dei servizi o dei prodotti nell’attività principale durante l’espansione?

Esercizio (10 minuti)

Fase 1: Trova per conto tuo un modo per espandere il tuo mercato di riferimento. Scrivi la tua idea nello spazio sottostante.

Fase 2: Dividetevi in coppie. Con il tuo compagno, discuti la tua idea per espandere il tuo mercato di riferimento. Ciascun compagno deve fornire un feedback costruttivo.

4. Competere per una percentuale maggiore del mercato

Leggete:

Puoi anche far crescere la tua attività competendo per una maggiore percentuale del mercato. Gli imprenditori lo fanno concentrandosi sul loro vantaggio competitivo e aumentando la qualità dei loro servizi o prodotti in modo che i clienti passino alla loro attività. Ad esempio, il proprietario di una sala cinematografica potrebbe investire in comode poltrone e migliorare la qualità del cibo offerto, il che potrebbe attirare persone che frequentano altre sale.

Esercizio (10 minuti)

Fase 1: Pensa a un’attività che compete direttamente con la tua. Questa attività potrebbe non essere identica alla tua, ma serve le stesse esigenze dei clienti. Annota i punti di forza per la vendita del servizio o del prodotto del tuo concorrente.

Fase 2: Annota come il tuo servizio o prodotto dovrebbe migliorare per ispirare i clienti a comprare da te.

Fase 3: Dividetevi in coppie. Supponi che il tuo compagno sia un potenziale cliente. Parlagli delle idee che hai scritto per la fase 2. Poni domande per determinare se è interessato alle tue idee.

5. Trarre il massimo dalle opportunità di crescita

Leggete:

Abbiamo appena imparato tre modi per far crescere un’attività. Se vuoi far crescere la tua attività, devi cercare attivamente opportunità potenziali di crescita. Gli imprenditori di successo imparano agendo (vedere DeA 58:26–28). Esercitano saggezza quando prendono in considerazione nuove opportunità per espandere la propria attività, valutando attentamente le risorse aggiuntive e le potenziali difficoltà. Tuttavia, non hanno paura di sperimentare e commettere errori. Vedono gli errori come opportunità per accelerare l’apprendimento, il che può renderli più forti e avvicinarli ai loro obiettivi. Hanno il coraggio di spostare il focus della loro attività, se necessario, per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti.

Uomo che dipinge un parcheggio

Discussione:

Immaginate un imprenditore che dipinge strisce per parcheggi. Egli ritiene di poter ottenere più affari spostando il focus della sua attività. Dopo aver parlato con i clienti, apprende che sarebbero disposti a pagare di più se la sua attività cancellasse i vecchi segni e installasse cordoli per parcheggio e dissuasori. Analizza questa possibilità in dettaglio e ritiene che abbia senso finanziariamente, così decide di perseguire queste nuove opportunità.

• Quali opportunità o ostacoli avete notato che potrebbero persuadervi a spostare il focus della vostra attività?

6. Sviluppare l’abitudine di incrementare i risparmi personali

Leggete:

La tua capacità di far crescere la tua attività può essere molto agevolata se hai risparmi personali a cui attingere. Un’abitudine che distingue gli imprenditori di successo è quella di risparmiare costantemente denaro. Ci è stato raccomandato di pagare innanzitutto le decime e le offerte. Quindi dovremmo pagare noi stessi risparmiando una parte dei nostri soldi.

Il risparmio di denaro fornisce fondi per emergenze e bisogni imprevisti. Inoltre, offre tranquillità, flessibilità nelle decisioni della vita e risorse per opportunità come la crescita di un’attività. Sebbene esistano molti modi per risparmiare denaro, ciò che in definitiva è importante è risparmiare denaro ogni settimana.

La tecnologia può aiutarti a risparmiare denaro. È possibile impostare una detrazione automatica dallo stipendio o un trasferimento automatico da un conto corrente a un conto di risparmio. Deduzioni o trasferimenti automatici possono aiutare a risparmiare senza sforzo. Alcuni altri modi pratici per risparmiare denaro includono:

• Costituire un fondo di emergenza.

• Stabilire un budget.

• Lavorare a un obiettivo di risparmio a breve termine.

• Depositare entrate forfettarie, come rimborsi fiscali, regali in denaro per il compleanno, bonus e denaro ereditato.

• Creare conti di risparmio per missioni, istruzione, pensione, opportunità di attività o altri obiettivi personali.

• Risparmiare denaro contante o monete.

Discussione:

Quali approcci hanno funzionato al meglio per aiutarvi a risparmiare denaro con costanza?

7. Ridurre i costi inutili

Leggete:

Per mantenere un sano margine di profitto, gli imprenditori devono spesso imparare a operare con relativamente poche risorse. Gli imprenditori di successo sono frugali e decisi nel determinare quali costi valga la pena affrontare e quali no. A volte intraprendono azioni audaci impegnandosi a tagliare una certa percentuale dei loro costi e, quindi, a trovare modi creativi ma realistici per risparmiare. Di seguito sono illustrati alcuni modi comuni con cui gli imprenditori gestiscono i costi in modo efficace.

Icona di intraprendenza Sii intraprendente: condividi o riutilizza attrezzature e forniture; sii disposto ad acquistare l’usato piuttosto che il nuovo. Ad esempio, un negozio di progettazione grafica era selettivo nell’acquisto di mobili per ufficio usati che soddisfacessero le sue esigenze.

Icona di focalizzazione Mantieni la concentrazione: utilizza il tempo in modo efficace concentrandoti sulle priorità e sui progetti che generano i maggiori ricavi. Ad esempio, una ditta di ingegneria si è specializzata concentrandosi sui suoi tre servizi più redditizi.

Icona di uso della tecnologia Usa la tecnologia: usa la tecnologia per aumentare la produttività, migliorare la comunicazione e ridurre i costi. Ad esempio, per ridurre le spese di viaggio, un’attività di sviluppo software ha utilizzato servizi di videoconferenza e teleconferenza a basso costo.

Icona di uso del potere d’acquisto Sfrutta il potere d’acquisto: fai acquisti o ottieni stime dei costi da più fonti, negozia le spese per ottenere il miglior prezzo possibile o acquista in grandi quantità. Ad esempio, un’attività di lavorazione del cuoio ha richiesto stime dei costi da una varietà di potenziali fornitori di pellami.

Esercizio (10 minuti)

Fase 1: Dall’elenco in alto o utilizzando le tue idee, individua per conto tuo due modi per ridurre i costi della tua attività. Scrivi le tue idee qui sotto.

Fase 2: In gruppo, condividete un modo efficace di tagliare i costi della vostra attività o i modi in cui avete visto altri imprenditori ridurre efficacemente i loro costi.