“Assicurarmi di avere un’attività redditizia”, Avviare e far crescere un’attività per l’autosufficienza (2017)
“Assicurarmi di avere un’attività redditizia”
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Tempo massimo: 70 minuti
1. Voglio veramente svolgere questa attività?
Guardate:
“Would I Want This Business?” [Voglio veramente svolgere questa attività?] disponibile su srs.lds.org/videos. (Se il video non è disponibile, leggete il testo alla fine di questa sezione).
Discussione:
Vorreste possedere questa attività? Perché sì? Perché no?
2. Affinamento del mio Business Planner personale
Leggete:
Ogni giorno dovresti lavorare per migliorare la tua attività. Valutala continuamente e condividi i tuoi progressi e le difficoltà con il gruppo.
3. Comprensione dei costi variabili e dei costi fissi
Leggete:
“Conosci le tue risorse; gestisci i tuoi costi “(vedere il testo alla fine di questa sezione)
Discussione:
Quali principi aziendali avete imparato da questo dialogo sull’attività di riparazione calzature di Antonio?
Leggete:
Esistono due costi principali nella gestione di un’attività: i costi variabili e i costi fissi.
Costi variabili: il costo di alcune risorse varia in base a quanto un’attività produce e vende. Queste risorse sono spesso chiamate costo del venduto. Sono anche chiamate costi variabili, che è il termine che useremo in questo gruppo. Alcuni esempi comuni di costi variabili includono la manodopera necessaria per vendere o produrre il servizio o il prodotto, i materiali necessari per il servizio o il prodotto e la spedizione.
Costi fissi: il costo di alcune risorse rimane costante, indipendentemente da quanto un’attività produca e venda. Questi sono chiamati costi fissi. Alcuni esempi comuni di costi fissi includono affitto, pagamenti per prestiti, salari, utenze e assicurazione. Gli imprenditori devono essere riflessivi e cauti nell’assumere nuovi costi fissi.
Le tasse sono un costo aggiuntivo imposto dal governo o da altre agenzie. In quanto imprenditore, è necessario ricercare e comprendere i propri obblighi fiscali e tenerne conto quando si considera la redditività della propria opportunità di attività.
Vai al Business Planner personale di Mark Bailey (nell’Appendice) per vedere quali risorse gli occorrevano per la sua attività.
4. Comprendere il margine di profitto lordo e il margine di profitto netto
Leggete:
Il profitto è il denaro che resta a un’attività dopo che i costi (spesso chiamati spese) sono sottratti dal fatturato. Si calcola come segue:
Esistono due tipi di profitto: profitto lordo e profitto netto. Il profitto lordo è calcolato come segue:
Il profitto netto è calcolato come segue:
Non è sufficiente conoscere solo il profitto lordo e il profitto netto della tua attività. Per sapere se la tua attività ha successo, devi anche conoscere il margine di profitto. Il margine di profitto è una percentuale che puoi calcolare usando una semplice formula matematica. Questa percentuale ti offre indicazioni sulla redditività della tua attività.
Il margine di profitto lordo è la percentuale di denaro che l’attività conserva dopo che i costi variabili sono stati sottratti dai ricavi delle vendite. Lo calcoli così:
Il margine di profitto lordo è importante perché può aiutarti a valutare se la tua attività è sulla buona strada per essere redditizia.
Leggete:
Il margine di profitto netto: è la percentuale di denaro che l’azienda conserva dopo che sono stati sottratti sia i costi variabili sia i costi fissi dai ricavi delle vendite. Lo calcoli così:
Il margine di profitto netto è importante perché indica la percentuale di denaro che potrebbe essere reinvestita nell’attività o restituita a te in qualità di imprenditore.
Leggete:
La maggior parte delle attività di successo ha margini di profitto lordo che sono circa il 50 percento o superiore e margini di profitto netto che sono circa il 10 percento o superiore. Operano anche in un mercato in cui esiste una forte domanda da parte dei clienti e una possibilità di crescita per la loro attività.
5. Contabilizzare il valore del mio tempo
Leggete:
Molti imprenditori non considerano adeguatamente il valore del loro tempo. Assicurati di tenere conto della manodopera che metti in un servizio o prodotto. Il costo orario è il valore che assegni al tuo tempo (o l’importo che paghi ad altre persone per aiutarti).
Discussione:
Immaginate un imprenditore che realizza artigianalmente bellissime coperte. Sebbene i materiali per le coperte siano economici, la realizzazione di ogni coperta richiede 60 ore.
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Se l’imprenditore vende una coperta a 150, qual è il valore della manodopera necessaria per realizzare la coperta? (150 ÷ 60 ore = 2,50 all’ora)
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È questo il miglior uso del tempo per l’imprenditore, date altre opportunità che potrebbero esistere?
6. Prezzo per il mio servizio o prodotto
Leggete:
Il tuo prezzo deve coprire i costi sostenuti e i profitti che cerchi, ma non è dettato da questi. Puoi impostare il prezzo in base a ciò che pensi che i clienti pagheranno per il tuo servizio o prodotto. Il prezzo che addebiti, tuttavia, è in genere influenzato dalla concorrenza e dalla qualità del servizio o del prodotto.
Devi lavorare per aumentare la qualità o l’unicità percepita del tuo servizio o prodotto. Ciò ti permetterà potenzialmente di addebitare un prezzo più alto rispetto ai tuoi concorrenti.
Se il prezzo che i clienti sono disposti a pagare non renderebbe la tua azienda sufficientemente redditizia, devi considerare dei modi per ridurre i costi. Alcuni di questi modi possono essere (1) l’acquisto all’ingrosso a tariffa ridotta e (2) l’utilizzo di più fornitori per ottenere prezzi migliori. Se non riesci a ridurre i costi, potrebbe essere necessario scegliere un’opportunità di attività diversa.
7. Ho un’attività redditizia?
Leggete:
Potresti aver selezionato un’opportunità di attività con buoni margini di profitto che sembra essere redditizia. Tuttavia, se hai selezionato un’opportunità di attività che non sarebbe redditizia o non fornirebbe un profitto sufficiente per il valore del tuo tempo, sii disposto a considerare altre opportunità.
Inoltre, questa opportunità di attività ti consente di essere autosufficiente? È sufficiente per te e per la tua famiglia e ti consente di servire gli altri? In caso contrario, sii disposto a considerare altre opportunità. Fai riferimento al materiale nel capitolo 2 per considerare altre esigenze non soddisfatte dei clienti che corrispondono ai tuoi interessi e alla tua capacità di disporre di un vantaggio competitivo.