„Rozwijanie mojej firmy. Nauka”, Założenie i rozwijanie firmy w celu osiągnięcia samowystarczalności (2017)
„Rozwijanie mojej firmy. Nauka”
Nauka
Maksymalny czas: 60 minut
1. Trzy sposoby rozwoju mojej firmy
2. Rozszerzenie gamy usług lub produktów
Przeczytaj:
Jednym ze skutecznych sposobów rozwoju twojej firmy jest oferowanie dodatkowych usług lub produktów, które trafiają w potrzeby twoich docelowych klientów. Nowe usługi i produkty tworzą dodatkowe źródła przychodów, które pomagają zapewnić stabilność twojej firmie. Niektóre przykłady są wymienione poniżej.
Zauważ, że przedstawione w tych przykładach rozszerzone usługi lub produkty stanowią poszerzenie działalności podstawowej.
3. Rozszerzenie rynku docelowego
Przeczytaj:
Innym sposobem, dzięki któremu twoja firma może się rozwijać, jest poszerzenie wielkości rynku docelowego. Pozwoli to skoncentrować się na większej liczbie klientów i komunikować się z nimi, co, miejmy nadzieję, ostatecznie przełoży się na wielkość sprzedaży. Niektóre sposoby poszerzenia rynku docelowego są przedstawione poniżej.
Omów:
-
Jakie czynniki chciałbyś zbadać i rozważyć przed skorzystaniem z którejkolwiek z tych opcji?
-
W jaki sposób utrzymasz jakość usług i produktów głównej działalności przy jednoczesnym rozszerzaniu rynku docelowego?
4. Rywalizacja o większy udział w rynku
Przeczytaj:
Możesz również rozwijać swoją firmę, rywalizując o większy udział w rynku. Właściciele firm robią to, skupiając się na przewagach konkurencyjnych i zwiększając jakość usług lub produktów, aby klienci wybrali ich firmę. Na przykład: właściciel kina może zainwestować w komfortowe fotele i rozszerzyć gamę przekąsek, co może przyciągnąć ludzi, którzy chodzą do innych kin.
5. Najlepsze wykorzystanie okazji do rozwoju
Przeczytaj:
Właśnie poznaliśmy trzy sposoby rozwoju firmy. Jeśli chcesz rozwinąć swoją firmę, musisz aktywnie szukać potencjalnych okazji do rozwoju. Odnoszący sukcesy właściciele firm uczą się poprzez podejmowanie działań (zob. NiP 58:26–28). Nabierają doświadczenia, rozważając nowe możliwości rozwoju firm poprzez staranne ocenianie dodatkowych zasobów i potencjalnych wyzwań. Jednak nie boją się eksperymentować i popełniać błędów. Postrzegają błędy jako okazję do przyspieszenia nauki, co może ich wzmocnić i zbliżyć do osiągnięcia celów. Jeśli to konieczne, mają odwagę, aby zmienić kierunek swojej działalności, aby zaspokoić zmieniające się potrzeby klientów.
Omów:
Wyobraźcie sobie właściciela firmy, która zajmuje się malowaniem oznaczeń na parkingach. Stwierdził, że może zrobić lepszy interes, zmieniając punkt nacisku jego firmy. W rozmowach z klientami dowiedział się, że są skłonni płacić więcej, jeśli jego firma będzie usuwać stare oznaczenia oraz instalować odbojniki parkingowe i progi zwalniające. Przeanalizował to szczegółowo i uznał, że ma to sens pod względem finansowym, więc postanawia skorzystać z nowej możliwości.
-
Jakie możliwości lub jakie przeszkody mogą spowodować, że zmienicie punkt nacisku waszej firmy?
6. Rozwijanie nawyku odkładania osobistych oszczędności
Przeczytaj:
Twoja zdolność do rozwijania firmy może być znacznie ułatwiona, jeśli posiadasz osobiste oszczędności, z których możesz korzystać. Jednym z nawyków odnoszących sukcesy właścicieli firm jest konsekwentne oszczędzanie pieniędzy. Otrzymaliśmy radę, by w pierwszej kolejności płacić dziesięcinę i inne ofiary. Następnie powinniśmy zapłacić sobie, oszczędzając część naszych pieniędzy.
Oszczędzanie pieniędzy zapewnia środki na sytuacje kryzysowe i nieprzewidywalne potrzeby. Zapewnia również spokój umysłu, elastyczność przy podejmowaniu życiowych decyzji i zasoby na takie zadania, jak rozwój firmy. Jest wiele sposobów oszczędzania pieniędzy, ale najważniejsze jest to, żeby oszczędzać każdego tygodnia.
Rozwiązania techniczne mogą ci pomóc w oszczędzaniu pieniędzy. Możesz zlecić automatyczne potrącanie części wypłaty lub przelew z konta bieżącego na oszczędnościowe. Automatyczne potrącenia lub przelewy mogą sprawić, że oszczędzanie będzie odbywać się bez wysiłku. Inne praktyczne sposoby oszczędzania pieniędzy to:
-
Budowanie funduszu na nieprzewidziane wydatki.
-
Tworzenie budżetu.
-
Praca nad krótkoterminowymi celami oszczędnościowymi.
-
Deponowanie jednorazowych dochodów, takich jak zwrot podatku, pieniądze przekazane jako prezent urodzinowy, premie czy środki otrzymane w spadku.
-
Założenie kont oszczędnościowych na misję, edukację, emeryturę, rozwój firmy lub inne osobiste cele.
-
Oszczędzanie gotówki lub luźnych reszt.
Omów:
Jakie metody działały u was najlepiej w kwestii konsekwentnego oszczędzania pieniędzy?
7. Cięcie niepotrzebnych kosztów
Przeczytaj:
Aby zachować zdrową marżę zysku, właściciele firm muszą często nauczyć się funkcjonować z niewielką ilością zasobów. Odnoszący sukcesy właściciele firm mądrze wydają pieniądze i podejmują decyzje, aby określić, które koszty są opłacalne, a które nie. Czasami podejmują odważne działania, decydując się na cięcie części kosztów i szukając oraz znajdując kreatywne i zarazem realistyczne sposoby na osiągnięcie oszczędności. Poniżej wymienione są typowe sposoby skutecznego zarządzania kosztami.
Obraz ikona Bądź zaradny Bądź zaradny: Udostępniaj lub ponownie korzystaj z wyposażenia i materiałów; bądź gotów kupować używane, a nie nowe. Na przykład: sklep z branży graficznej wybiórczo kupował używane meble, które zaspokajały jego potrzeby. |
Obraz ikona Utrzymuj koncentrację Utrzymuj koncentrację: Efektywnie wykorzystuj czas, skupiając się na priorytetach i projektach, które generują największe dochody. Na przykład: firma inżynieryjna specjalizuje się w trzech najbardziej rentownych usługach. |
Obraz ikona Korzystaj z rozwiązań technicznych Korzystaj z rozwiązań technicznych: Korzystaj z rozwiązań technicznych, aby zwiększyć produktywność, udoskonalić komunikację i redukować koszty. Na przykład: aby zredukować koszty podróży, firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania korzysta z tanich usług wideokonferencji i telekonferencji. |
Obraz ikona Korzystaj z siły nabywczej Korzystaj z siły nabywczej: Staraj się uzyskiwać kosztorysy z wielu źródeł, negocjuj wydatki, aby uzyskać najlepszą cenę lub kupuj hurtowo. Na przykład: firma zajmująca się obróbką skór wystąpiła o kosztorysy do wielu potencjalnych dostawców skór. |