„Upewnianie się, czy firma przynosi zysk”, Założenie i rozwijanie firmy w celu osiągnięcia samowystarczalności (2017)
„Upewnianie się, czy firma przynosi zysk”
Nauka
Maksymalny czas: 70 minut
1. Czy chcę taką firmę?
Obejrzyj:
Film „Would I Want This Business?” [Czy chcę taką firmę] dostępny na stronie internetowej: srs.lds.org/videos. (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj scenariusz na końcu tego rozdziału).
Omów:
Czy chcielibyście być właścicielami takiej firmy? Dlaczego tak lub dlaczego nie?
2. Udoskonalanie osobistego planu firmy
Przeczytaj:
Każdego dnia powinieneś pracować nad ulepszaniem swojej firmy. Stale ją oceniaj i przedstawiaj swoje postępy i wyzwania grupie.
3. Zrozumienie kosztów zmiennych i kosztów stałych
Przeczytaj:
„Poznaj swoje zasoby, zarządzaj kosztami” (zobacz scenariusz na końcu tego rozdziału).
Omów:
Jakich zasad biznesowych nauczyliście się z tej rozmowy o zakładzie szewskim Antonia?
Przeczytaj:
Prowadzenie firmy wiąże się z dwoma głównymi kosztami: kosztami stałymi i kosztami zmiennymi.
Koszty zmienne: Koszty niektórych zasobów będą się różnić w zależności od tego, ile firma produkuje i sprzedaje. Te zasoby są często nazywane kosztami wyrobów sprzedanych. Są one również nazywane kosztami zmiennymi, którego to określenia używamy na spotkaniach naszej grupy. Typowe koszty zmienne to na przykład: praca wymagana do sprzedaży lub produkcji usługi bądź produktu, materiał wymagany do usługi lub produktu, koszty wysyłki.
Koszty stałe: Koszty niektórych zasobów będą stałe, niezależnie od tego, ile firma produkuje i sprzedaje. Są one nazywane kosztami stałymi. Typowe koszty stałe to na przykład: czynsz, spłata pożyczek, wynagrodzenia, media i ubezpieczenie. Właściciele firm powinni zachować rozwagę przy braniu na siebie nowych kosztów stałych.
Podatki są dodatkowymi kosztami nakładanymi przez rząd lub inne agencje. Jako właściciel firmy musisz poznać i zrozumieć swoje obowiązki podatkowe i uwzględniać je podczas analizy rentowności pomysłu na firmę.
Przejdźcie do osobistego planu firmy Marka Baileya (w Aneksie), aby dowiedzieć się, jakich zasobów potrzebuje on dla swojej firmy.
4. Zrozumienie marży zysku brutto i marży zysku netto
Przeczytaj:
Zysk to pieniądze, które zostają w firmie po tym, gdy koszty (często nazywane wydatkami) zostaną odjęte od przychodów ze sprzedaży. Oblicza się go następująco:
Są dwa rodzaje zysku: zysk brutto i zysk netto. Zysk brutto jest obliczany w następujący sposób:
Zysk netto jest obliczany w następujący sposób:
Nie wystarczy tylko znajomość zysku brutto i zysku netto firmy. Aby wiedzieć, czy twoja firma odnosi sukcesy, musisz również znać marżę zysku. Marża zysku to wartość procentowa, którą można obliczyć w prosty sposób. Ta wartość określa rentowność twojej firmy.
Marża zysku brutto to wartość procentowa pieniędzy posiadanych przez firmę po odjęciu kosztów zmiennych od przychodu ze sprzedaży. Oblicza się ją w następujący sposób:
Marża zysku brutto jest ważna, ponieważ pozwala ocenić, czy twoja firma jest na dobrej drodze do osiągnięcia rentowności.
Przeczytaj:
Marża zysku netto to wartość procentowa pieniędzy posiadanych przez firmę po odjęciu zarówno kosztów zmiennych, jak i stałych od przychodu ze sprzedaży. Oblicza się ją w następujący sposób:
Marża zysku netto jest ważna, ponieważ określa procent pieniędzy, które można ponownie zainwestować w firmę lub zwrócić tobie — właścicielowi firmy.
Przeczytaj:
Większość odnoszących sukces firm ma marżę zysku brutto, która wynosi 50% lub więcej, a marżę zysku netto około 10% lub więcej. Działają również na rynku, na którym jest duży popyt konsumpcyjny i firma ma potencjał wzrostu.
5. Rozliczanie wartości mojego czasu
Przeczytaj:
Wielu właścicieli firm nie uwzględnia w odpowiedni sposób wartości ich czasu. Pamiętaj o uwzględnieniu pracy włożonej w usługę lub produkt. Koszt za godzinę to wartość, na ile wyceniasz swój czas (lub kwota, którą płacisz pomagającym ci ludziom).
Omów:
Wyobraźcie sobie właściciela firmy, który wykonuje piękne koce. Choć materiały na koc nie są drogie, przygotowanie koca zajmuje 60 godzin.
-
Jeśli właściciel firmy sprzeda koc za 150, jaka jest wartość pracy koniecznej do wytworzenia tego koca? (150 ÷ 60 godzin = 2,50 za godzinę)
-
Czy jest to najlepszy sposób wykorzystania czasu właściciela firmy, po uwzględnieniu innych potencjalnych możliwości?
6. Cena mojej usługi lub produktu
Przeczytaj:
Twoja cena musi pokrywać koszty i uwzględniać oczekiwane zyski, ale nie jest przez nie dyktowana. Możesz ustalić cenę na podstawie szacunku, ile twoi klienci zapłacą za twoją usługę lub produkt. Jednak na twoją cenę wpływ zazwyczaj ma konkurencja i jakość twojej usługi lub produktu.
Musisz pracować, aby podnieść jakość twojej usługi lub produktu lub spowodować, że będą one postrzegane jako wyjątkowe. To potencjalnie pozwoli ci naliczać wyższą cenę niż konkurencja.
Jeśli cena, którą klienci są w stanie zapłacić, nie sprawi, że twoja firma będzie wystarczająco rentowna, powinieneś rozważyć sposoby obniżenia kosztów. Niektóre z tych sposobów obejmują (1) zakup w ilościach hurtowych po niższej cenie i (2) korzystanie z usług wielu dostawców, w celu uzyskania lepszych cen. Jeśli nie możesz obniżyć kosztów, być może konieczny będzie wybór innego pomysłu na firmę.
7. Czy moja firma przynosi zyski?
Przeczytaj:
Być może wybrałeś możliwość biznesową z dobrymi marżami zysku, która zdaje się być rentowna. Jeśli jednak wybrałeś możliwość biznesową, która nie będzie rentowna lub nie przyniesie wystarczającego zysku, aby zrównoważyć wartość twojego czasu, rozważ inne pomysły.
Czy ta możliwość biznesowa daje ci okazję, by stać się samowystarczalnym? Czy zapewnia utrzymanie tobie i twojej rodzinie, i pozwala służyć bliźnim? Jeśli nie, rozważ inne pomysły. Przejdź do materiałów z rozdziału 2., aby rozważyć inne niezaspokojone potrzeby klientów, które pasują do twoich zainteresowań i możliwości zapewnienia sobie przewagi konkurencyjnej.