Sprawozdanie

Maksymalny czas: 25 minut

Pomódlcie się na początek.

Zobowiązania z poprzedniego tygodnia

A. Wypełnienie zobowiązań z części „Moja podstawa”.

B. Zapisanie w dzienniku firmy listy pięciu niezaspokojonych potrzeb klientów.

C. Przygotowanie w dzienniku firmy listy przewag konkurencyjnych pięciu innych firm.

D. Przejrzenie strony „Rozważanie” i dotrzymanie zobowiązań.

E. Kontakt ze współpracującym partnerem i wspieranie go.

Krok 1.: Ocena przy udziale współpracującego partnera (5 minut)

Poświęć kilka minut na ocenę swojego zaangażowania w wypełnianie zobowiązań w minionym tygodniu. Skorzystaj z poniższej tabeli „Ocena moich wysiłków”. Następnie przedstaw swoją ocenę współpracującemu partnerowi i omów z nim następujące pytanie. Zwróć uwagę, że sprzedaż i zapisywanie szczegółów finansowych to umiejętności, które będziemy ćwiczyć w następnych rozdziałach.

Omów:

Jakie trudności napotkaliście, realizując zobowiązania w minionym tygodniu?

tabela Ocena moich wysiłków

Krok 2.: Sprawozdanie przed grupą (8 minut)

Po dokonaniu oceny swoich działań, wróć ze współpracującym partnerem do grupy i zdaj sprawozdanie z wyników. Przejdź obok każdego członka grupy, by każdy mógł stwierdzić, czy oznaczyłeś swoje starania przy każdym zeszłotygodniowym zobowiązaniu kolorem czerwonym, żółtym czy zielonym. Podaj także liczbę dni, w których korzystałeś z kluczowych umiejętności biznesowych, wymienionych w tabeli „Ocena moich wysiłków”.

Krok 3.: Wymiana doświadczeń (10 minut)

Teraz porozmawiajcie jako grupa o tym, czego się nauczyliście, realizując zobowiązania w minionym tygodniu.

Omów:

• Jakie trudności napotkaliście, realizując zobowiązania „Moja podstawa” w minionym tygodniu?

• Czego dowiedzieliście się w tym tygodniu podczas rozmów z ludźmi o niezaspokojonych potrzebach klientów i przewagach biznesowych?

• Jakie korzyści przynosi wam współdziałanie ze współpracującym partnerem?

Krok 4.: Wybór współpracujących partnerów (2 minuty)

Wybierz współpracującego partnera na następny tydzień. Współpracujący partnerzy są zwykle tej samej płci i nie są członkami jednej rodziny.

Poświęć kilka minut na rozmowę ze współpracującym partnerem. Przedstawcie się sobie i ustalcie, w jaki sposób będziecie się ze sobą kontaktować w ciągu tygodnia.

Imię i nazwisko współpracującego partnera

Dane kontaktowe

Napisz, kiedy i w jaki sposób będziecie się ze sobą kontaktować w tym tygodniu.

Tygodniowy grafik kontaktów