Aprender

Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio

Contenido
Introducción
Índice
1: ¿Cómo puedo comenzar o mejorar mi negocio?
2: ¿Qué es lo que la gente quiere comprar?
3: ¿Cómo obtengo mi producto y determino el precio de venta?
4: ¿Cómo sé si mi negocio está dando ganancias?
5: ¿Cómo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?
6: ¿Cómo está progresando mi negocio?
7: ¿Cómo haré crecer mi negocio?
8: ¿Cuánto puedo invertir para hacer crecer mi negocio?
9: ¿Cómo sé si debo acudir a un préstamo para hacer crecer mi negocio?
10: ¿Cómo puedo atraer a más clientes y cerrar ventas?
11: ¿Cómo aumentaré mis ganancias?
12: ¿Qué haré para continuar mejorando mi negocio?
¿Estoy progresando?
Carta de finalización del curso
Mapa para el éxito empresarial

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¿Es bueno o malo pedir dinero prestado?

Tiempo:Fije 60 minutos en el cronómetro para la sección Aprenda.

Analizar:Piense en alguien que usted conozca que haya pedido dinero prestado. El pedir dinero prestado, ¿le ayudó o la perjudicó a esta persona?

Leer:La deuda personal para el hogar y la deuda del negocio son diferentes.

Los préstamos personales se utilizan para gastar más de lo que nuestros medios nos permiten pagar. Los préstamos para negocios se utilizan para producir más de lo que medios que tenemos nos permiten producir.

Lea las citas de la derecha. Los profetas nos han aconsejado evitar la deuda personal.

La deuda comercial puede ayudarnos a hacer crecer nuestro negocio. Sin embargo, la deuda comercial no es siempre una buena elección. Debemos saber cuándo es “razonable”, como lo dijo el presidente Benson.

Leer:PREGUNTA DE LA SEMANA: ¿Cómo sé si debo acudir a un préstamo para hacer crecer mi negocio?

ACCIONES DE LA SEMANA— (1) Hablaré con por lo menos 10 clientes para investigar si ellos comprarían más si yo tuviera más para vender y (2) visitaré al menos cuatro prestamistas y les haré las preguntas del formulario de plazos y condiciones del préstamo.

Durante esta reunión, aprenderemos y practicaremos habilidades para ayudarnos a saber si pedir un préstamo es una buena idea.

¿Cómo me ayudarán las “Cuatro correctas” a tomar una decisión?

“¿Obtener un préstamo?” (¿No tiene el video? Lea la página 136).

Analizar:¿Cómo puede saber si un préstamo le ayudará o lo perjudicará?

Leer:Lean en voz alta y analicen brevemente las “Cuatro correctas”.

LAS CUATRO CORRECTAS
1. Razón correcta	Pediré prestado solamente si ayudará a mi negocio a generar más dinero.
2. Tiempo correcto	Pediré prestado sólo si el negocio ha estado funcionando el tiempo suficiente para conocerlo bien y puedo demostrar que suficientes personas comprarán lo que estoy vendiendo.
3. Plazos y condiciones correctas	Pediré prestado solamente si puedo encontrar un buen prestamista.
4. Cantidad correcta	Pediré prestado solamente si puedo comprobar que puedo hacer los pagos del préstamo.

Practicar:A medida que vea los siguientes videos, decida si piensa que María y Carlos pueden contestar las preguntas de las “Cuatro correctas”.

Marque “Sí”, “No”, o “No estoy seguro” en cuanto a María y Carlos.

“¿La razón correcta?” (¿No tiene el video? Lea la página 137).

Analizar:¿Están María y Carlos solicitando un préstamos por las razones correctas? ¿Sí o no, y por qué?

Los dueños de negocios exitosos utilizan las “Cuatro correctas” para solicitar préstamos sabiamente.

RAZONES PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
RAZONES PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿Estoy pidiendo un préstamo por una razón de productividad para el negocio y no personal?
Lo que compre con el préstamo, ¿producirá dinero inmediatamente?
¿Es un préstamo mejor que ahorrar dinero en efectivo para hacer crecer mi negocio?
¿He pensado en todos los riesgos?

“¿El tiempo correcto?” (¿No tiene el video? Lea la página 138).

Analizar:¿Están María y Carlos pidiendo un préstamo en el tiempo correcto? ¿Sí o no, y por qué?

TIEMPO PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
TIEMPO PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿He estado en el negocio lo suficiente para conocerlo bien?
¿Es esto parte del plan que tengo para hacer crecer mi negocio?
¿Puedo comprobar que los clientes me comprarán más si tengo más para vender?
Si compro algo para mi negocio (como una gallina o una camioneta), ¿durará más que mi préstamo?

“¿Los plazos correctos?” (¿No tiene el video? Lea la página 139).

Analizar:¿Están María y Carlos pidiendo un préstamo bajo los plazos y las condiciones correctas? ¿Sí o no, y por qué?

PLAZOS Y CONDICIONES PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
PLAZOS Y CONDICIONES PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿Puedo mencionar de tres a cinco buenos prestamistas?
¿Conozco el costo real del préstamo?
¿Puedo explicar todos los plazos y las condiciones del préstamo?
¿Puedo explicar por qué un prestamista es mejor que otro?

“¿La cantidad correcta?” (¿No tiene el video? Lea la página 140).

Analizar:¿Están María y Carlos pidiendo un préstamo por la cantidad correcta? ¿Sí o no, y por qué?

CANTIDAD DE UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
CANTIDAD DE UN PRÉSTAMO	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿He preparado un estado de cuenta de flujo de efectivo que abarque seis meses?
¿Puedo hacer un pago y aún ganar dinero?
Si no tengo ventas adicionales, ¿puedo todavía hacer el pago?

Leer:Hemos aprendido a utilizar un estado de cuenta de flujo de efectivo para saber si tendremos suficiente dinero en efectivo disponible para hacer los pagos. Esto nos ayudará a saber si estamos pidiendo prestada la cantidad correcta.

Practicar:Después de reunirse con los prestamistas esta semana, utilice el formulario de flujo de efectivo en la página 143 para asegurarse de que puede afrontar los pagos. (Revise los conceptos que aprendimos la semana pasada si necesita ayuda para crear un estado de cuenta de flujo de efectivo.)

Cuando María no sabe con certeza la respuesta a una de las preguntas de las “Cuatro correctas”, hace planes para averiguar la respuesta.

Antes de pedir un préstamo, nosotros también debemos averiguar las respuestas si no las sabemos con certeza. Si necesita ayuda, pregúnteles a otros miembros del grupo o a otras personas.

¿Debo pedir un préstamo para mi negocio?

Practicar:Aquí tenemos algunas herramientas para usar durante la semana para recopilar información y tomar decisiones. Vaya a las páginas 141–143. Tome cinco minutos para repasar la lista de las “Cuatro correctas” y el formulario de plazos y condiciones del préstamo y analice cómo utilizarlos.