“Asegurarme de que tengo un negocio rentable”, Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio para la autosuficiencia (2017)
“Asegurarme de que tengo un negocio rentable”
Aprender
Tiempo máximo: 70 minutos
1. ¿Me gustaría tener este negocio?
Ver:
“Would I Want This Business?” [¿Me gustaría tener este negocio?] disponible en srs.lds.org/videos. (¿No tiene el video? Lea el guion al final de esta sección).
Analizar:
¿Le gustaría ser propietario de este negocio? ¿Por qué? ¿O por qué no?
2. Mejorar mi agenda personal de negocios
Leer:
Usted debe trabajar cada día para mejorar su negocio. Evalúelo continuamente y comparta sus progresos y desafíos con el grupo.
3. Entender los costos variables y los costos fijos
Leer:
“Conozca sus recursos; administre sus costos” (véase el guion al final de esta sección)
Analizar:
¿Qué principios de un negocio aprendió usted del diálogo acerca de la tienda de Antonio de arreglo de zapatos?
Leer:
En un negocio hay dos clases de costos: costos variables y costos fijos.
Costos variables: Los costos de algunos recursos variarán según la cantidad que produzca y venda el negocio. A estos recursos se les llama generalmente el costo de las mercancías vendidas. También se les llama costos variables, que es el término que usaremos en este grupo. Algunos ejemplos comunes de costos variables son la labor requerida para vender o producir el servicio o producto, los materiales requeridos para el servicio o producto y el envío.
Costos fijos: Los costos de algunos recursos permanecerán estables sin importar la cantidad que produzca y venda el negocio. Se les llama costos fijos. Algunos ejemplos comunes de costos fijos son el alquiler, los pagos de préstamos, los salarios, los servicios públicos y los seguros. Los dueños de negocio deben ser prudentes y precavidos antes de agregar nuevos costos fijos.
Los impuestos son otro costo adicional que imponen el gobierno y otras agencias. Como propietario de negocio, usted debe indagar y entender sus obligaciones impositivas y estar preparado para cumplirlas cuando esté considerando la rentabilidad de su oportunidad de negocio.
Consulte la Agenda personal de negocios de Mark Bailey (en el Apéndice) para ver los recursos que él necesitó para su negocio.
4. Entender el margen de ganancia bruta y el margen de ganancia neta
Leer:
La ganancia es el dinero que queda en el negocio luego de deducir los costos (llamados comúnmente gastos) de los ingresos por ventas. Se calcula de la siguiente manera:
Hay dos tipos de ganancias: ganancia bruta y ganancia neta. La ganancia bruta se calcula de esta manera:
La ganancia neta se calcula de esta manera:
No es suficiente con saber la ganancia bruta y la ganancia neta que obtiene su negocio; para saber si su negocio es exitoso, usted debe conocer, además, el margen de ganancia. El margen de ganancia es un porcentaje que puede calcular mediante sencillas operaciones matemáticas. Este porcentaje le informa acerca de la rentabilidad de su negocio.
Margen de ganancia bruta es el porcentaje de dinero que queda en el negocio luego de restar los costos variables de los ingresos por ventas. Se calcula de la siguiente manera:
El margen de ganancia bruta es importante porque le permite evaluar si su negocio está en vías de ser rentable.
Leer:
Margen de ganancia neta es el porcentaje de dinero que queda en el negocio luego de restar los costos variables Y los costos fijos de los ingresos por ventas. Se calcula de la siguiente manera:
El margen de ganancia neta es importante porque le informa del porcentaje de dinero que pudiera reinvertirse en el negocio o que retornaría a usted como propietario del negocio.
Leer:
La mayoría de los negocios exitosos tiene márgenes de ganancia bruta de aproximadamente el 50 por ciento o mayores y márgenes de ganancia neta de alrededor del 10 por ciento o mayores. Además, operan en un mercado donde existe una gran demanda por parte de los clientes y hay posibilidad de crecimiento para sus negocios.
5. Contabilizar el valor de mi tiempo
Leer:
Muchos dueños de negocio no contabilizan adecuadamente el valor de su tiempo. Asegúrese de contabilizar el trabajo que usted pone en un servicio o un producto. El costo por hora es el valor que usted asigna a su tiempo (o el monto que paga a otras personas para ayudarle).
Analizar:
Imagine a un propietario de negocio que hace a mano hermosas mantas. Aunque los materiales para la manta son poco costosos, cada manta requiere de 60 horas para su elaboración.
-
Si el propietario del negocio vende una manta en 150, ¿cuál es el valor del trabajo requerido para elaborar la manta? (150 ÷ 60 horas = 2.50 por hora)
-
¿Es este el mejor uso del tiempo del propietario del negocio, dadas las otras oportunidades que puedan existir?
6. El precio de mi servicio o producto
Leer:
Su precio debe cubrir los costos en los que usted incurre y la ganancia que usted busca, pero no está determinado por ellos. Usted puede fijar su precio basándose en lo que usted piensa que los clientes pagarán por su servicio o producto. El precio que usted cobra, no obstante, está influenciado por los competidores y por la calidad de su servicio o producto.
Usted debe trabajar para aumentar la calidad de su servicio o producto, o la percepción de su originalidad. Eso posiblemente le permitiría cobrar un precio más alto que el de la competencia.
Si el precio que los clientes están dispuestos a pagar, no hace que su negocio sea suficientemente rentable, usted debe considerar las maneras de reducir sus costos. Entre otras, usted puede: (1) comprar por bultos a un precio inferior, y (2) Utilizar diferentes proveedores para obtener mejores precios. Si no está en capacidad de reducir sus costos, quizás deba elegir una oportunidad de negocio diferente.
7. ¿Tengo un negocio rentable?
Leer:
Puede que haya seleccionado una oportunidad de negocio con buenos márgenes de ganancia que parece ser rentable. Sin embargo, si ha elegido una oportunidad de negocio que no sería rentable o que no daría suficiente ganancia para justificar el valor de su tiempo, debe estar dispuesto a considerar otras oportunidades.
Además, ¿esta oportunidad de negocio le permite ser autosuficiente? ¿Proveerá para usted y su familia lo necesario y les permitirá servir a los demás? De no ser así, debe estar dispuesto a considerar otras oportunidades. Consulte los materiales en el capítulo 2 para considerar otras necesidades no cubiertas de los clientes que corresponden a sus intereses y a su capacidad de proveer una ventaja competitiva.