« M’assurer que mon entreprise soit rentable », Lancer mon entreprise et la développer pour accéder à l’autonomie (2017)
« M’assurer que mon entreprise soit rentable »
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Temps maximum : 70 minutes
1. Aurais-je envie de diriger cette entreprise ?
Regarder :
« Aurais-je envie de diriger cette entreprise ? » disponible sur srs.lds.org/videos. (Pas de vidéo ? Lisez le script à la fin de cette section.)
Discussion :
Voulez-vous être le propriétaire de cette entreprise ? Pourquoi ?
2. Affiner mon Plan d’affaires personnel
Lire :
Au quotidien, vous devez vous efforcer de développer votre entreprise. Vous devez l’évaluer en continu et faire part de vos progrès et des défis auxquels vous faites face au groupe.
3. Comprendre les frais variables et les frais fixes
Lire :
« Connaître ses ressources, gérer ses frais » (voir le script à la fin de cette section)
Discussion :
Quels sont les principes commerciaux que vous a enseignés ce dialogue à propos de l’entreprise de cordonnerie d’Antonio ?
Lire :
Il existe deux principaux frais inhérents à la direction d’une entreprise : les frais variables et les frais fixes.
Frais variables : Le coût de certaines ressources variera en fonction du volume de la production et des ventes d’une entreprise. Ces ressources sont souvent appelées le coût des biens vendus. On les appelle également les frais variables et c’est le terme que nous allons utiliser dans ce groupe. Des exemples courants de frais variables comprennent le travail nécessaire pour vendre ou produire le service ou le produit, le matériel requis pour le service ou le produit, et l’expédition.
Frais fixes : Le coût de certaines ressources restera stable, peu importe le volume de production ou des ventes d’une entreprise. C’est ce que l’on appelle les frais fixes. Des exemples courants de frais fixes comprennent le loyer, les remboursements de prêts, les salaires, les charges et les assurances. Les chefs d’entreprise doivent faire preuve de prudence et de réflexion avant d’engager de nouveaux frais fixes.
Les impôts sont des frais supplémentaires imposés par le gouvernement ou d’autres organismes. En tant que chef d’entreprise, vous devez faire des recherches afin de comprendre vos obligations fiscales et en tenir compte lorsque vous réfléchissez à la rentabilité de votre opportunité commerciale.
Consultez le Plan d’affaires personnel de Mark Bailey (dans les Annexes) pour voir quelles sont les ressources dont il a besoin pour son entreprise.
4. Comprendre la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette
Lire :
Les bénéfices correspondent à l’argent qu’il reste à l’entreprise une fois les frais déduits (souvent appelés les dépenses) du chiffre d’affaires. Voici comment cela est calculé :
Il existe deux types de bénéfices : le bénéfice brut et le bénéfice net. Le bénéfice brut est calculé comme suit :
Le bénéfice net est calculé comme suit :
Cela ne suffit pas de connaître uniquement le bénéfice brut et le bénéfice net de votre entreprise. Pour savoir si votre entreprise est prospère, vous devez également connaître la marge bénéficiaire. La marge bénéficiaire est un pourcentage que vous pouvez calculer avec des formules mathématiques basiques. Ce pourcentage vous renseigne sur la rentabilité de votre entreprise.
La marge bénéficiaire brute correspond à l’argent qu’une entreprise garde après déduction des frais variables de son chiffre d’affaires. Vous la calculez comme suit :
La marge bénéficiaire brute est importante, car elle peut vous aider à évaluer si votre entreprise peut être rentable.
Lire :
La marge bénéficiaire nette correspond au pourcentage d’argent qu’une entreprise garde après déduction des frais variables ET des frais fixes de son chiffre d’affaires. Vous la calculez comme suit :
La marge bénéficiaire nette est importante, car elle vous indique le pourcentage d’argent qui pourrait être réinvesti dans l’entreprise ou que vous pouvez vous reverser en tant que chef d’entreprise.
Lire :
La plupart des entreprises en bonne santé ont des marges bénéficiaires brutes autour de 50 % ou plus et des marges bénéficiaires nettes autour de 10 % ou plus. Elles opèrent également sur un marché où la demande client est élevée tout comme la possibilité de développement pour leur entreprise.
5. Expliquer la valeur de mon temps
Lire :
Un grand nombre de chefs d’entreprise ne tiennent pas compte de la valeur de leur temps de manière appropriée. Veillez à prendre en compte le travail que vous fournissez pour un service ou un produit. Le coût horaire est la valeur que vous accordez à votre temps (ou la somme que vous payez pour que d’autres personnes vous aident).
Discussion :
Imaginez un chef d’entreprise qui fabrique de magnifiques couvertures. Le prix du matériel nécessaire à la fabrication des couvertures n’est pas élevé, mais il faut 60 heures pour fabriquer chaque couverture.
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Si le chef d’entreprise vend une couverture pour 150, quelle est la valeur du travail nécessaire à sa fabrication ? (150 ÷ 60 heures = 2,50 par heure)
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Est-ce la meilleure utilisation de son temps pour le chef d’entreprise, compte tenu d’autres occasions existantes ?
6. Prix pour mon service ou produit
Lire :
Votre prix doit couvrir les frais que vous engagez et les bénéfices que vous souhaitez réaliser, mais ils ne doivent pas le déterminer. Vous pouvez établir votre prix en fonction de ce que vous pensez que les clients paieront pour votre service ou produit. Toutefois, le prix que vous facturez est généralement influencé par les concurrents et la qualité de votre service ou produit.
Vous devez faire en sorte d’augmenter la qualité ou le caractère unique de votre service ou produit. Cela vous permettra potentiellement de facturer un prix supérieur à celui de vos concurrents.
Si le prix que les clients sont prêts à payer n’est pas assez rentable pour votre entreprise, vous devez réfléchir à des manières de baisser vos frais. Vous pouvez par exemple (1) acheter en gros à un prix réduit et (2) utiliser plusieurs fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix. Si vous ne pouvez pas baisser vos frais, vous devez peut-être choisir une opportunité commerciale différente.
7 . Mon entreprise est-elle rentable ?
Lire :
Vous avez peut-être sélectionné une opportunité d’entreprise avec de bonnes marges bénéficiaires qui semble être rentable. Toutefois, si vous avez sélectionné une opportunité d’entreprise qui ne serait pas rentable ou ne fournirait pas suffisamment de bénéfices pour la valeur de votre temps, pensez à envisager d’autres opportunités.
De plus, est-ce que cette opportunité d’entreprise vous permet d’être autonome ? Est-ce suffisant pour subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille, et est-ce que cela vous permet de servir les autres ? Si la réponse est non, pensez à envisager d’autres opportunités. Consultez les références du chapitre 2 pour réfléchir à d’autres besoins clients non satisfaits qui correspondent à vos intérêts et votre capacité à fournir un avantage concurrentiel.