Nauka

żarówka-zielona

Co to jest „ukryty” rynek pracy?

Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.

Obejrzyj:„Look Where There Is Less Competition” [Dowiedz się, gdzie jest mniejsza konkurencja] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj tekst na stronie 48.

Przeczytaj:Przeczytajmy wspólnie opisy na poniższej ilustracji. Ryby to oferty pracy. Zwróć uwagę na to, gdzie jest ich najwięcej.

Przedyskutuj:Która osoba będzie w stanie złowić ich najwięcej? Zakreśl ją. Gdzie znajduje się „ukryty” rynek pracy?

Przeczytaj:Ukryty rynek pracy charakteryzuje się większymi możliwościami niż rynek tradycyjny. Gdzie szukamy pracy? Gdzie powinniśmy jej szukać?

boats and fish

Oferty pracy w gazetach lub w Internecie		Wszyscy o nich wiedzą — wysoka konkurencja
Oferty pracy dostępne w państwowych lub prywatnych urzędach pracy		Wiele osób o nich wie — średnia konkurencja
Firmy planują obsadzić stanowiska, na które mogą nie prowadzić rekrutacji		Niewiele osób o tym wie — niska konkurencja
Nieogłoszone jeszcze oferty pracy lub oferty dostępne jedynie poprzez kontakty znajomych		Nikt o nich nie wie — brak konkurencji

Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Jak mam uzyskać dostęp do „ukrytego” rynku pracy?

ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Spotkać się bezpośrednio z potencjalnymi pracodawcami.

Podczas dzisiejszego spotkania nauczymy się i przećwiczymy umiejętności, które pomogą nam odpowiedzieć na to pytanie i wykonać to niezbędne zadanie.

Gdzie znajduje się „ukryty” rynek pracy?

Obejrzyj:„Most Productive Sources” [Najbardziej produktywne źródła] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj informacje na stronie 48.

Przeczytaj:Niektóre metody poszukiwania pracy są skuteczniejsze od innych. W niektórych krajach liczba osób, którym udaje się znaleźć pracę przy pomocy konkretnych metod, może wyglądać podobnie jak na poniższej ilustracji. Sytuacja w twoim kraju może przedstawiać się inaczej.

Przećwicz:Przedyskutuj z grupą odpowiedzi na następujące pytania:

1. Według tej ilustracji, jakiej metody używa większość ludzi, żeby znaleźć pracę?

2. Jaka metoda jest najbardziej skuteczna w poszukiwaniu pracy?

   METODA	GDZIE LUDZIE SZUKAJĄ PRACY	GDZIE LUDZIE ZNAJDUJĄ PRACĘ
   Ogłoszenia/Internet	65%	14%
   Państwowe lub prywatne urzędy pracy	27%	21%
   Bezpośredni kontakt z firmami	3%	30%
   Słowo mówione (bezpośrednie kontakty lub rekomendacje)	5%	35%

   Tutaj znajduje się „ukryty” rynek pracy. Skup tutaj swoje wysiłki, a unikniesz 92% konkurencji!

   Ale nie ignoruj tych opcji, bo możesz pominąć 35% ofert pracy!

Jak mam uzyskać dostęp do ukrytego rynku pracy?

Przeczytaj:Posiadamy już klucze do tego ukrytego rynku pracy! Polegają one na bezpośrednich kontaktach. A najlepsze bezpośrednie kontakty uzyskujemy, używając (1) prezentacji „Ja w 30 sekund” i (2) deklaracji mocy w ramach (3) rosnącej sieci naszych kontaktów. Zgodnie z tym, czego dowiedzieliśmy się podczas naszego ostatniego spotkania, do sieci naszych kontaktów zaliczają się nasi znajomi i znajomi naszych znajomych.

men shapes

Ty

Twoi znajomi

Ich znajomi

Obejrzyj:„Building Your Network” [Budowanie sieci kontaktów] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj tekst na stronie 49).

Przedyskutuj:Czy użyłeś prezentacji „Ja w 30 sekund” i deklaracji mocy od czasu naszego ostatniego spotkania? Czy poprosiłeś swoje osoby kontaktowe, żeby porozmawiały w twoim imieniu ze swoimi znajomymi?

Wskazówki dotyczące korzystania z sieci kontaktów

1. Proś osoby kontaktowe o wskazówki, informacje i pomysły dotyczące zatrudnienia.

2. Zawsze proś o kolejne rekomendacje.

3. Prowadź dokładne notatki i ponownie rozmawiaj z osobami, z którymi się wcześniej kontaktowałeś.

Przećwicz:Nasza grupa jest dla nas pierwszym źródłem sieci kontaktów. Zacznijmy teraz poszerzać naszą sieć! Przeczytaj poniższe informacje i weź się do pracy:

1. Wstań i odwróć się do sąsiada.

2. Użyj w rozmowie prezentacji „Ja w 30 sekund”, a na koniec zadaj te dwa pytania: „Który z twoich znajomych mógłby pomóc mi nawiązać nowe kontakty?”, „Czy mógłbyś z nim porozmawiać i poprosić go o ppomoc?”.

3. Wpisz te osoby kontaktowe na listę sieci kontaktów na następnej stronie i poproś sąsiada, żeby zastanowił się, czy może podać ci więcej nazwisk przed następnym spotkaniem.

4. Następnie zamieńcie się rolami i wykonajcie to ćwiczenie jeszcze raz.

5. Przemieszczaj się po sali i powtórz to ćwiczenie z innymi członkami grupy.

6. Na następnej stronie zapisz tyle kontaktów, ile jesteś w stanie uzyskać.

7. Po zakończeniu spotkania powtórz to ćwiczenie z innymi osobami.

8. W kolumnie Priorytety ponumeruj wszystkie kontakty od 1 do 20.

LISTA SIECI KONTAKTÓW
Imię i nazwisko	Dane kontaktowe (number telefonu, adres, e-mail)	Priorytet

Przeczytaj:Przed naszym następnym spotkaniem skontaktujemy się z tymi osobami oraz ze wszystkimi naszymi znajomymi i z ich znajomymi. Będziemy ciągle dodawać nazwiska do listy. Kontaktując się z tymi osobami, będziemy używać deklaracji mocy, żeby przedstawić im wszystko, co możemy dla nich zrobić!

Możemy porozmawiać z tymi i z wieloma innymi osobami!

• Przyjaciele

• Krewni

• Sąsiedzi

• Członkowie Kościoła

• Osoby, z którymi uprawiamy sport

• Dawni koledzy z pracy

Co mam zrobić, żeby spotkać się z managerami, KTÓRZY zatrudniają pracowników?

Przeczytaj:Korzystanie z sieci kontaktów może poprowadzić nas do firm, które prowadzą rekrutację, ale musimy znaleźć osobę, która podejmuje decyzje o zatrudnieniu.

Przećwicz:Wykonajmy następujące ćwiczenie jako grupa.

1. Wyznacz jedną osobę do odegrania roli kandydatki poszukującej pracy. Powinna ona być gotowa do użycia podczas rozmowy z pracodawcą prezentacji „Ja w 30 sekund” i deklaracji mocy.

2. Niech dwie kolejne osoby odegrają rolę pracowników: pracownika 1 i pracownika 2.

3. Niech kolejna osoba będzie managerem.

4. Poproś wszystkie cztery osoby o powstanie. Koordynator czyta wprowadzenie do scenki, a pozostałe osoby czytają swoje role.

• Koordynator: Poszukująca pracy kandydatka wchodzi do sklepu lub biura, w których chciałaby pracować i zaczyna rozmawiać z pierwszą napotkaną osobą.

• Kandydatka: Dzień dobry. Kto jest teraz dyżurnym managerem?

• Pracownik 1: Pan Valenzuela, ale nie wiem, gdzie on jest w tej chwili. Może pani porozmawiać z jego asystentem.

• Kandydatka: Dziękuję. [Zwraca się do pracownika 2].

• Kandydatka: Dzień dobry. Czy może mi pan powiedzieć, gdzie mogę znaleźć pana Valenzuelę?

• Pracownik 2: Pan Valenzuela wyszedł na chwilę, ale powinien zaraz wrócić. O, już jest.

• Kandydatka: Ach tak. Dziękuję. [Zwraca się do pana Valenzueli].

• Kandydatka: Dzień dobry panu. Nazywam się ________ [imię i nazwisko]. [Używa prezentacji „Ja w 30 sekund” i na koniec zadaje pytanie]. W jaki sposób ktoś z moimi umiejętnościami mógłby pomóc w pana firmie?

• Manager: W zasadzie zaczynamy szukać takiej osoby. Mam tylko chwilę czasu. Proszę mi szybko o sobie opowiedzieć.

• Kandydatka: [Podaje odpowiednią deklarację mocy]. Zdaję sobie sprawę, że jest pan teraz zajęty. Kiedy moglibyśmy się spotkać, żeby dłużej porozmawiać? Czy bardziej odpowiada panu dzisiejsze popołudnie czy może jutro?

Przedyskutuj:Co kandydatka może powiedzieć, jeśli manager powie „nie”, poprosi ją, żeby „przyszła później” lub „wypełniła aplikację”?

Przeczytaj:Będziemy musieli dostosować się do każdej sytuacji.

Przećwicz:Wstańcie i podzielcie się na czteroosobowe grupy. Powtarzajcie scenkę, aż wszyscy członkowie grupy będą mieli możliwość odegrania roli kandydata.

manager diagram

Kandydat

Pracownik 1

Pracownik 2

Manager

Przeczytaj:Posiadamy teraz kilka potężnych narzędzi, których możemy używać w kontaktach z ludźmi: prezentacja „Ja w 30 sekund”, deklaracje mocy i spotkanie z managerem. Na stronie 33 możesz również nauczyć się, jak zmieniać to, co słabe, w mocne.

Przedyskutuj:W jaki sposób użyjesz tych narzędzi do odbywania produktywnych spotkań przed następnymi zajęciami?

Przećwicz:Przejdź do strony 50 i po kolei przeczytaj z grupą, jak należy sprawdzać postępy w poszukiwaniu pracy. Następnie wróć do tego miejsca.