Nauka

żarówka-czerwona

Jak mam skutecznie się przedstawić?

Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.

Obejrzyj:„The Interview” [Rozmowa kwalifikacyjna] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj informacje na stronie 32).

Przedyskutuj:Czy myślisz, że te osoby zostały zatrudnione?

Łatwo jest rozpoznać złe odpowiedzi na pytania zadawane podczas rozmowy kwalifikacyjnej! Ale czy nie jest ci czasami trudno znaleźć właściwe odpowiedzi na zadawane pytania?

Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Jak mam przedstawić się w przekonywający sposób?

ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Przygotuj się i używaj deklaracji mocy podczas interakcji z osobami należącymi do sieci kontaktów.

Przeczytaj:Podczas ostatniego spotkania omawialiśmy, jak prezentacja „Ja w 30 sekund” może zwrócić uwagę jako rodzaj wprowadzenia. Naszym kolejnym zadaniem będzie dodanie do niej „deklaracji mocy”, które przedstawią naszą wartość pracodawcom i innym osobom.

Deklaracje mocy wzmacniają życiorys i rozmowy kwalifikacyjne. Pomagają nam rozmawiać z osobami z naszej sieci kontaktów. Mogą nam nawet pomóc utrzymać pracę i odnieść sukces.

Zapoznajmy się z czterema kluczowymi elementami deklaracji mocy.

CZTERY KLUCZOWE ELEMENTY DEKLARACJI MOCY

Przedstaw wartość, umiejętność lub mocną stronę.

Podaj konkretny przykład lub osiągnięcie.

Przedstaw wyniki.

Dopasuj swoją wartość do potrzeb pracodawcy.

Jak mam sformułować deklarację mocy?

Przeczytaj:Victoria umówiła się na pięciominutowe spotkanie z potencjalnym pracodawcą. Kiedy zapytano ją o jej doświadczenie w marketingu, odpowiedziała używając jednej z wcześniej przygotowanych deklaracji mocy.

Deklaracja mocy Victorii

¹ Jestem kreatywna i skupiam się na osiąganiu rezultatów! Na przykład, ² kiedy pracowałam dla Przedsiębiorstwa Energetycznego ABC, przygotowałam nowy plan marketingowy i broszurę, które ³ w bezpośredni sposób wpłynęły na miesięczne wyniki sprzedaży, zwiększając je o 5%. Jestem przekonana, że będę w stanie ⁴ poprawić wyniki sprzedaży w państwa firmie w ten sam sposób.

¹ Przedstawienie umiejętności lub mocnej strony ² Konkretny przykład ³ Wynik ⁴ Dopasowanie do potrzeb

Przedyskutuj:Jak ta wypowiedź może pomóc Victorii w poszukiwaniu pracy?

Przeczytaj:Oto kilka przykładów deklaracji mocy byłego misjonarza, właściciela małej firmy i kobiety, wychowującej dzieci — wszystkie te osoby poszukują teraz pracy. Przeczytaj je. Zwróć uwagę, jak wszystkie cztery elementy komponują się w całość.

1. UMIEJĘTNOŚĆ	2. PRZYKŁAD (Bądź konkretny)	3. WYNIKI (Bądź konkretny)	4. DOPASOWANIE DO POTRZEB
Potrafię tworzyć i motywować zespół.	Na przykład, kiedy byłem pełnoetatowym wolontariuszem dla mojego kościoła, powierzono mi zadanie prowadzenia grupy ośmiu innych wolontariuszy, którzy nie byli zjednoczeni w swoich celach i nie osiągali ich.	Przeprowadzałem więc z nimi szkolenia i pomagałem im cenić siebie nawzajem, wyznaczać sobie cele i je osiągać.	Jestem w stanie nauczyć zespoły w państwa firmie, jak powinny ze sobą współpracować, żeby mogły osiągać i przekraczać stawiane im cele.
Posiadam doświadczenie w rozwiązywaniu problemów.	Na przykład, w naszej rodzinnej firmie nie mogliśmy doliczyć się ogólnej sumy wydatków. Podjąłem się więc zadania stworzenia lepszego systemu księgowości i śledzenia codziennych wydatków.	Przyglądając się naszym rachunkom i analizując trendy, zorientowaliśmy się, że jeden z dostawców, nie informując nas o tym, zawyżał nam ceny przy kolejnych fakturach.	Będę w stanie zastosować tego rodzaju umiejętności rozwiązywania problemów w sytuacjach, które stanowią dla państwa wyzwanie i jestem przekonany, że uda mi się znaleźć dobre rozwiązanie.
Jestem dobrą organizatorką.	Na przykład, jako wychowująca dzieci matka koordynuję w domu prace domowe i obowiązki trójki dzieci.	Zawiadując ich grafikami upewniam się, że każde z nich pomyślnie skończy szkołę i nauczy się pracować.	Będę w stanie użyć moich umiejętności zarządzania do układania grafików w państwa firmie tak, żeby dotrzymać wszystkich spotkań.

Przećwicz:Na tej stronie ułóż kilka swoich deklaracji mocy. Napisz je teraz w odpowiednich miejscach. Możesz pracować wspólnie z innym członkiem grupy.

1. UMIEJĘTNOŚĆ	2. PRZYKŁAD (Bądź konkretny)	3. WYNIKI (Bądź konkretny)	4. DOPASOWANIE DO POTRZEB

Przećwicz:Kiedy napiszesz dwie deklaracje mocy, zaprezentuj je na zmianę z innym członkiem grupy. Wymawiaj je na głos, aż pewnie się z nimi poczujesz. Przed następnym spotkaniem napisz przynajmniej pięć deklaracji mocy.

Przeczytaj:Kiedy będziesz rozmawiać z kimś o ofercie pracy, możesz rozpocząć od prezentacji „Ja w 30 sekund”. Może to być pracodawca lub ktoś, kogo poprosiłeś o pomoc. Następnie osoba ta zada ci pewnie kilka typowych pytań. Udzielając na nie odpowiedzi, powinieneś użyć deklaracji mocy. Przed naszym następnym spotkaniem będziesz miał okazję do wielokrotnego użycia swoich deklaracji mocy.

Przećwicz:Jako grupa przeczytajcie wspólnie poniższe instrukcje. Kiedy skończycie, wykonaj to ćwiczenie. Nie powinno ono zająć więcej niż 10 minut.

1. Niech wszyscy wstaną i znajdą sobie trochę miejsca na szybkie ćwiczenie. Każdy z was powinien stać twarzą w twarz z inną osobą.

2. Pierwsza osoba zadaje typowe pytanie:

   • Co może mi pan powiedzieć o sobie?

   • Dlaczego powinniśmy pana zatrudnić?

   • Jaka jest pana najmocniejsza strona?

   • Co powinienem powiedzieć o panu naszym klientom?

3. Druga osoba odpowiada na pytanie, używając deklaracji mocy.

4. Następnie zamieńcie się rolami. Druga osoba zadaje typowe pytania, a pierwsza udziela odpowiedzi, używając deklaracji mocy.

5. Wymieńcie się krótko uwagami: Czy deklaracja posiadała wszystkie cztery elementy? Czy była szczera i budziła zaufanie?

6. Następnie wszyscy zmieniają partnerów i ponownie wykonują ćwiczenie. A potem jeszcze raz!

7. Powtórzcie je tak szybko, jak się da tak, żeby każdy miał okazję zaprezentować się cztery razy.

Przedyskutuj:Czy odpowiadając na pytania, użyłeś deklaracji mocy? Jak inaczej można sformułować te pytania? Jakie jeszcze pytania może zadać osoba prowadząca rozmowę kwalifikacyjną?

ĆWICZENIE DO WYBORU: JAK ZAMIENIĆ TO, CO SŁABE, W MOCNE?
(NIE RÓB TEGO PODCZAS SPOTKANIA).
Jeśli chcesz, możesz w ciągu tygodnia wykonać następujące ćwiczenie:
Możesz używać deklaracji mocy, aby zmienić krępujące pytania w pozytywne możliwości. Przestudiuj informacje w części Zasoby na stronie 33.

Kiedy mam używać deklaracji mocy?

Przeczytaj:Nasze nowe deklaracje mocy i prezentacja „Ja w 30 sekund” to wspaniałe narzędzia. Ale jak mamy znaleźć osoby, które nas wysłuchają? Kluczem jest rozmawianie ze wszystkimi otaczającymi nas ludźmi. Następnie poproszenie ich, żeby porozmawiali ze swoimi osobami kontaktowymi. Na tym polega korzystanie z „sieci kontaktów”. Przypomina to trochę posiadanie własnego działu sprzedaży!

men shapes

Ty

Twoi znajomi

Ich znajomi

Przećwicz:Przesuń krzesło, żeby porozmawiać z sąsiadem.

1. Powiedz mu o osobach, z którymi skontaktujesz się przed następnym spotkaniem, żeby użyć prezentacji „Ja w 30 sekund” i deklaracji mocy. Wypisz tutaj kilka imion i nazwisk:

2. Powiedz mu, w jaki sposób rozwiniesz swoją sieć kontaktów, żeby zwiększyć ich liczbę. Zapisz swoje pomysły poniżej:

Przećwicz:Przed naszym następnym spotkaniem używaj deklaracji mocy w rozmowach ze znajomymi i poproś ich, żeby porozmawiali ze swoimi znajomymi. Prezentacja „Ja w 30 sekund” i deklaracje mocy to dwa wspaniałe sposoby na budowanie twojej sieci kontaktów. Twoje poszukiwanie pracy zaczyna nabierać tempa!

ĆWICZENIE DO WYBORU: PRZYSPIESZONE POSZUKIWANIE PRACY
(NIE RÓB TEGO PODCZAS SPOTKANIA).
Jeśli chcesz, możesz po spotkaniu wykonać następujące ćwiczenie:
Aby przyspieszyć, przestudiuj „Przyspieszone poszukiwanie pracy” na stronie 15. Spróbuj — 15 zasobów, 10 kontaktów, 2 spotkania — każdego dnia!