Zasoby

Dowiedz się, gdzie jest mniejsza konkurencja

Wybierz sobie rolę i odegrajcie następującą scenkę:

KWAME: Ojej. Ponad 200 osób złożyło podanie o pracę, którą chciałem dostać. Nawet nie mam szans!

KOFI: Kwame, pamiętasz to miejsce, gdzie łowiliśmy ryby, jak byliśmy mali?

KWAME: Tak. To było bardzo dobre miejsce, ukryte za drzewami. Wcale nie było go widać. Ale teraz wszyscy o nim wiedzą. Są tam takie tłumy, że trudno cokolwiek złapać.

KOFI: To dlaczego, jak szukasz pracy, to idziesz „łowić ryby” tam, gdzie wszyscy? Może powinieneś dowiedzieć się, gdzie jest mniejsza konkurencja. Odnoszę wrażenie, że pomijasz ukryty rynek pracy. Zarzuć wędkę tam, gdzie są ryby!

Wróć na stronę 38.

Najbardziej produktywne źródła

Wybierz sobie rolę i odegrajcie następującą scenkę:

KOFI: Przyniosłem ci gazetę.

KWAME: Nie patrzę już na ogłoszenia w gazetach, zapomniałeś? Zarzucam wędkę tam, gdzie jest mniejsza konkurencja.

KOFI: Bardzo dobrze. Musisz się skupiać na najbardziej produktywnych źródłach. W gazecie mają jednak sporo dobrych ogłoszeń o pracę. Musimy wykorzystać wszystkie opcje. To tylko kwestia poświęcenia odpowiedniej ilości czasu na szukanie wśród najbardziej produktywnych źródeł.

Wróć na stronę 39.

Budowanie sieci kontaktów

Wybierz sobie rolę i odegrajcie następującą scenkę:

KWAME: Próbuję skontaktować się z 10 osobami dziennie, ale coraz trudniej mi znaleźć nowe osoby do skontaktowania.

KOFI: Obserwuję cię od kilku dni i mam wrażenie, że starasz się wszystko robić na własną rękę. Przecież wiesz, że osiągniesz lepsze rezultaty, jeśli część czasu poświęcisz na budowanie sieci kontaktów.

KWAME: Budowanie sieci kontaktów?

KOFI: Oczywiście. Powinieneś zbudować sobie sieć kontaktów, czyli grupę osób, które będą cię informować o pojawiających się możliwościach zatrudnienia. Trochę czasu powinieneś poświęcić na pomaganie innym ludziom, a być może oni pomogą również tobie.

KWAME: Wiele razy rozmawiałem ze wszystkimi znajomymi.

KOFI: Dobrze. Ale twoja sieć kontaktów nie musi składać się tylko ze znajomych. Muszą znajdować się w niej również osoby, które oni znają. Poproś znajomych, żeby zapoznali cię ze swoimi znajomymi.

KWAME: No tak, ale o czym mam rozmawiać z tymi ludźmi? Przecież ich nie znam. To nie to samo, co rozmowa ze znajomymi. Od czego powinienem zacząć?

KOFI: Najpierw zapytaj znajomych, czy znają kogoś, kto (1) posiada informacje na temat kariery, którą sobie wybrałeś, (2) ma wpływ na rekrutację lub (3) po prostu ma dużo kontaktów. Twoja sieć kontaktów urośnie w ten sposób o wiele bardziej i szybciej. I łatwiej będzie ci dowiedzieć się o możliwościach zatrudnienia dzięki informacjom od osób z sieci. Pomogą ci znaleźć ukryty rynek pracy.

KWAME: Ale co ja mam im powiedzieć?

KOFI: Nie chodzi o to, co im powiesz, ale jak to zrobisz. Chodzi o to, jak siebie zaprezentujesz. Ćwicz prezentację „Ja w 30 sekund” i swoje deklaracje mocy, a na pewno zrobisz dobre wrażenie.

KWAME: No dobrze. Może to naprawdę otworzy przede mną jakieś nowe możliwości.

Wróć na stronę 40.

Zapisuj swoje wysiłki

Przed następnym spotkaniem wypisz dane kontaktowe przynajmniej 30 osób, które znalazłeś dzięki swojej sieci kontaktów. Powinno to umożliwić ci bezpośrednie spotkanie się z przynajmniej 10 potencjalnymi pracodawcami.

Przeglądaj ogłoszenia w gazetach i w Internecie oraz odwiedź centrum samowystarczalności. Pamiętaj jednak, gdzie można znaleźć zatrudnienie — na ukrytym rynku pracy! Poświęcaj większość swojego czasu i wysiłków na bezpośrednie rozmowy z firmami i spotkania z osobami, które znalazłeś dzięki swojej sieci kontaktów.

Możesz zapisać dane tych osób i odbyte spotkania w poniższej tabeli (zobacz przykład). Notatki ze spotkań przechowuj w Formularzu kontaktów, który znajduje się na następnej stronie lub w oddzielnym notatniku.

OGŁOSZENIA/INTERNET	PAŃSTWOWE I PRYWATNE URZĘDY PRACY	BEZPOŚREDNI KONTAKT Z FIRMAMI	BEZPOŚREDNIE SPOTKANIA Z LUDŹMI, KTÓRYCH ZNALAZŁEŚ DZIĘKI SIECI KONTAKTÓW
1. Wypełniłem aplikację internetową dla firmy zajmującej się księgowością 2. 3. 4. 5.	1. Wysłałem kartkę z podziękowaniem Glorii z urzędu pracy 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.	1. Ponowne spotkanie z Michaelem z firmy księgowej 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.	1. Spotkałem się z Jose w firmie Toro 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Formularz kontaktów
Kontakt

Osoba lub firma:

Telefon:

Adres:

E-mail:

Polecił mnie:

Skontaktowałem się z tą osobą

• Tak

• Nie

Data:

O czym rozmawialiśmy:

1.

2.

3.

Zadania do wykonania:

1.

Wykonaj przed (data):

2.

Wykonaj przed (data):

3.

Wykonaj przed (data):

Nowe polecone osoby:

1. Imię i nazwisko:

Telefon:

Faks:

E-mail:

Adres:

2. Imię i nazwisko:

Telefon:

Faks:

E-mail:

Adres:

Notatki