„Jak dbát na to, aby mé podnikání bylo ziskové“, Založení a rozvoj vlastního podnikání pro dosažení soběstačnosti (2017)
„Jak dbát na to, aby mé podnikání bylo ziskové“
Naučte se
Maximální délka: 70 minut
1. Líbilo by se mi toto podnikání?
2. Vylepšování mého Osobního podnikatelského plánovače
3. Porozumění variabilním a fixním nákladům
4. Porozumění hrubému a čistému ziskovému rozpětí
Přečtěte si:
Čisté ziskové rozpětí je procento peněz, které si podnik uchová poté, co byly od tržeb odečteny jak variabilní, TAK i fixní náklady. Vypočítá se následovně:
Čisté ziskové rozpětí je důležité, protože vám poskytne informace o procentu peněz, které by mohly být do podnikání opětovně investovány, nebo vám jakožto podnikateli vráceny.
Přečtěte si:
Většina úspěšných podniků má hrubé ziskové rozpětí ve výši okolo 50 procent nebo více a čisté ziskové rozpětí ve výši okolo 10 procent nebo více. Zároveň provozují podnikání na trzích, kde mohou potenciálně růst a kde je vysoká poptávka ze strany zákazníků.
5. Zohlednění hodnoty mého času
Přečtěte si:
Mnoho podnikatelů nedostatečně zohledňuje hodnotu svého času. Dbejte na to, abyste zohledňovali práci, kterou do poskytované služby nebo do výrobku vkládáte. Cena za hodinu je hodnota, kterou přisuzujete svému času (nebo částka, kterou platíte druhým za to, aby vám pomohli).
Diskutujte:
Představte si podnikatele, který vyrábí krásné přikrývky. Ačkoli materiál potřebný k výrobě přikrývek není drahý, výroba každé přikrývky trvá 60 hodin.
-
Pokud podnikatel prodává jednu přikrývku za 150 peněžních jednotek, jaká je hodnota práce vyžadované k vyrobení takové přikrývky? (150 ÷ 60 hodin = 2,50 za hodinu)
-
Je toto pro podnikatele nejlepší způsob využití jeho času, vzhledem k jiným příležitostem, kterých by se mohl chopit?
6. Cena za moji službu nebo výrobek
Přečtěte si:
Vaše cena musí pokrýt náklady, které vám vzniknou, a zisk, o který usilujete; není jimi však předurčena. Svou cenu si můžete nastavit na základě ceny, kterou podle vás budou zákazníci za vaši službu nebo výrobek ochotni zaplatit. Na cenu, kterou si budete účtovat, však mají obvykle vliv i vaši konkurenti a kvalita vaší služby nebo výrobku.
Měli byste se snažit zvyšovat kvalitu nebo vnímanou jedinečnost vaší služby nebo výrobku. To vám může potenciálně pomoci účtovat si vyšší cenu než vaši konkurenti.
Pokud by cena, kterou jsou zákazníci ochotni zaplatit, vašemu podnikání nezajistila dostatečnou ziskovost, měli byste zvážit, jak snížit své náklady. Mezi to patří 1) nákup zboží ve velkém za zvýhodněnou cenu a 2) využívání více dodavatelů za účelem získání lepších cen. Nedokážete-li náklady snížit, bude možná potřeba, abyste si vybrali jinou podnikatelskou příležitost.
7. Je mé podnikání ziskové?
Přečtěte si:
Možná jste si zvolili podnikatelskou příležitost s dobrým ziskovým rozpětím, která se zdá být zisková. Pokud jste si však zvolili podnikatelskou příležitost, která není zisková nebo vám nezajistí dostatečný zisk k tomu, aby vyvážila hodnotu vašeho času, nebraňte se možnosti zvážit výběr jiných příležitostí.
Kromě toho, umožňuje vám tato podnikatelská příležitost být soběstačnými? Zabezpečí vás i vaši rodinu a umožní vám sloužit druhým? Pokud ne, buďte ochotni zvážit jiné příležitosti. Podívejte se na látku probíranou v kapitole 2 a zvažte další nenaplněné potřeby zákazníků, které odpovídají vašim zájmům a vaší schopnosti dosáhnout konkurenční výhody.