„Jak dbát na to, aby mé podnikání bylo ziskové“, Založení a rozvoj vlastního podnikání pro dosažení soběstačnosti (2017)
„Jak dbát na to, aby mé podnikání bylo ziskové“
Naučte se
Maximální délka: 70 minut
1. Líbilo by se mi toto podnikání?
Video:
„Would I Want This Business?“ [„Líbilo by se mi toto podnikání?“], dostupné na stránkách srs.lds.org/videos. (Nemáte toto video k dispozici? Přečtěte si text na konci tohoto oddílu.)
Diskutujte:
Líbilo by se vám vlastnit takové podnikání? Proč ano, nebo proč ne?
2. Vylepšování mého Osobního podnikatelského plánovače
Přečtěte si:
Každý den byste měli pracovat na tom, abyste své podnikání zlepšovali. Neustále ho vyhodnocujte a dělte se se skupinou o svůj pokrok a své výzvy.
3. Porozumění variabilním a fixním nákladům
Přečtěte si:
„Znejte své zdroje; spravujte své náklady“ (podívejte se na text na konci tohoto oddílu)
Diskutujte:
Jakým podnikatelským zásadám jste se z tohoto rozhovoru ohledně Antonínova podnikání v oblasti opravy obuvi naučili?
Přečtěte si:
V podnikání existují dva hlavní druhy nákladů: variabilní a fixní.
Variabilní náklady: Náklady vynaložené na určité zdroje budou proměnlivé v závislosti na tom, kolik se toho v podniku vyprodukuje a prodá. Takové zdroje jsou často označovány jako náklady na prodané zboží. Také se jim říká variabilní náklady, což je pojem, který budeme v této skupině používat. Mezi typické příklady variabilních nákladů patří práce, která je potřeba k prodeji nebo vyprodukování služby či výrobku, materiál k tomu potřebný a dopravné.
Fixní náklady: Náklady vynaložené na určité zdroje budou konstantní bez ohledu na to, kolik se toho v podniku vyprodukuje a prodá. Těmto se říká fixní náklady. Mezi typické příklady fixních nákladů patří nájemné, splátky půjček, mzdy, energie a služby a náklady na pojištění. Podnikatelé si mají vytváření nových fixních nákladů pečlivě promýšlet a být při tom obezřetní.
Daně jsou dalším nákladem zaváděným vládou nebo jinými úřady. Je třeba, abyste si, když budete jako podnikatelé zvažovat ziskovost své podnikatelské příležitosti, zjistili potřebné informace o svých daňových povinnostech, porozuměli jim a počítali s nimi.
Nalistujte si Osobní podnikatelský plánovač Marka Baileyho (v dodatku) a podívejte se, jaké zdroje potřeboval pro své podnikání on.
4. Porozumění hrubému a čistému ziskovému rozpětí
Přečtěte si:
Zisk jsou peníze, které podniku zůstanou po odečtení výdajů (často označovaných jako náklady) od tržby. Počítá se následovně:
Existují dva druhy zisku: hrubý zisk a čistý zisk. Hrubý zisk se počítá následovně:
Čistý zisk se počítá následovně:
Znát pouze výši hrubého a čistého zisku, který vaše podnikání generuje, však nestačí. Abyste věděli, zda je vaše podnikání úspěšné, je také třeba, abyste znali ziskové rozpětí. Ziskové rozpětí je procentuální hodnota, kterou si můžete velmi snadno vypočítat. Tato procentuální hodnota vám poskytne informace o ziskovosti vašeho podnikání.
Hrubé ziskové rozpětí je procento peněz, které si podnik uchová poté, co byly odečteny variabilní náklady od tržeb. Vypočítá se následovně:
Hrubé ziskové rozpětí je důležité, protože vám může pomoci zhodnotit, zda je vaše podnikání na cestě k tomu, aby bylo ziskové.
Přečtěte si:
Čisté ziskové rozpětí je procento peněz, které si podnik uchová poté, co byly od tržeb odečteny jak variabilní, TAK i fixní náklady. Vypočítá se následovně:
Čisté ziskové rozpětí je důležité, protože vám poskytne informace o procentu peněz, které by mohly být do podnikání opětovně investovány, nebo vám jakožto podnikateli vráceny.
Přečtěte si:
Většina úspěšných podniků má hrubé ziskové rozpětí ve výši okolo 50 procent nebo více a čisté ziskové rozpětí ve výši okolo 10 procent nebo více. Zároveň provozují podnikání na trzích, kde mohou potenciálně růst a kde je vysoká poptávka ze strany zákazníků.
5. Zohlednění hodnoty mého času
Přečtěte si:
Mnoho podnikatelů nedostatečně zohledňuje hodnotu svého času. Dbejte na to, abyste zohledňovali práci, kterou do poskytované služby nebo do výrobku vkládáte. Cena za hodinu je hodnota, kterou přisuzujete svému času (nebo částka, kterou platíte druhým za to, aby vám pomohli).
Diskutujte:
Představte si podnikatele, který vyrábí krásné přikrývky. Ačkoli materiál potřebný k výrobě přikrývek není drahý, výroba každé přikrývky trvá 60 hodin.
-
Pokud podnikatel prodává jednu přikrývku za 150 peněžních jednotek, jaká je hodnota práce vyžadované k vyrobení takové přikrývky? (150 ÷ 60 hodin = 2,50 za hodinu)
-
Je toto pro podnikatele nejlepší způsob využití jeho času, vzhledem k jiným příležitostem, kterých by se mohl chopit?
6. Cena za moji službu nebo výrobek
Přečtěte si:
Vaše cena musí pokrýt náklady, které vám vzniknou, a zisk, o který usilujete; není jimi však předurčena. Svou cenu si můžete nastavit na základě ceny, kterou podle vás budou zákazníci za vaši službu nebo výrobek ochotni zaplatit. Na cenu, kterou si budete účtovat, však mají obvykle vliv i vaši konkurenti a kvalita vaší služby nebo výrobku.
Měli byste se snažit zvyšovat kvalitu nebo vnímanou jedinečnost vaší služby nebo výrobku. To vám může potenciálně pomoci účtovat si vyšší cenu než vaši konkurenti.
Pokud by cena, kterou jsou zákazníci ochotni zaplatit, vašemu podnikání nezajistila dostatečnou ziskovost, měli byste zvážit, jak snížit své náklady. Mezi to patří 1) nákup zboží ve velkém za zvýhodněnou cenu a 2) využívání více dodavatelů za účelem získání lepších cen. Nedokážete-li náklady snížit, bude možná potřeba, abyste si vybrali jinou podnikatelskou příležitost.
7. Je mé podnikání ziskové?
Přečtěte si:
Možná jste si zvolili podnikatelskou příležitost s dobrým ziskovým rozpětím, která se zdá být zisková. Pokud jste si však zvolili podnikatelskou příležitost, která není zisková nebo vám nezajistí dostatečný zisk k tomu, aby vyvážila hodnotu vašeho času, nebraňte se možnosti zvážit výběr jiných příležitostí.
Kromě toho, umožňuje vám tato podnikatelská příležitost být soběstačnými? Zabezpečí vás i vaši rodinu a umožní vám sloužit druhým? Pokud ne, buďte ochotni zvážit jiné příležitosti. Podívejte se na látku probíranou v kapitole 2 a zvažte další nenaplněné potřeby zákazníků, které odpovídají vašim zájmům a vaší schopnosti dosáhnout konkurenční výhody.