대런은 치열한 채용 과정을 뚫고 자신이 일 순위 후보가 되는 데 인상적인 소개말이 어떻게 도움이 되었는지 이야기한다.
“현재 직업이 있다고 해도, 자신만의 인상적인 소개말을 준비하여 연습해 놓는 것이 좋습니다. 저는 곧 해고될 것이라는 사실을 알았으므로 본격적으로 일자리를 찾기 시작했습니다. 그런데 그 과정에서 인적 네트워크를 항상 관리해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 저는 전문 분야에서 일을 하고 있긴 하지만 어딜 가든 저와 비슷한 기술과 경력을 가진 사람들은 늘 있기 마련입니다. 저는 온라인에서 일자리를 하나 발견했고 지원서와 이력서를 준비하기 시작했습니다. 이 자리는 누구나 볼 수 있는 곳에 공고되었기 때문에 경쟁이 치열할 것이 분명했습니다. 저는 이전에 인상적인 소개말에 관해 배웠었고 그것이 비결이라는 사실을 알고 있었습니다. 저와 비슷한 기술을 가진 사람들이 있겠지만 저와 완전히 똑같은 경험을 하고 실적을 낸 사람은 없을테니까요. 저는 고용주의 요구에 딱 들어맞는 맞춤형 이력서를 작성했고, 관련도 높은 사례와 업무 성과도 기재했습니다. 지원 서류를 제출한 지 며칠 만에 고용주에게서 연락이 왔습니다.
여러 차례 면접을 했는데 때로는 전화로, 때로는 화상으로 면접이 진행되었습니다. 저는 몇 가지 예상 질문에 대해 인상적인 답변들을 준비해놓고 있었습니다. 면접이 원격으로 진행되었기 때문에 사실 준비해 둔 메모도 활용할 수 있었습니다. 회사가 다른 지원자들의 면접도 진행하고 있다는 사실을 알고 있었기에, 저는 그들보다 더 눈에 띄어야 했습니다. 인상적인 소개말은 제 자신을 부각시키는 데 도움이 되었습니다. 제가 누구인지를 입증할 수 있었고, 제가 그 일을 기꺼이 맡아서 훌륭하게 해낼 수 있음을 입증해 주었습니다. 제가 과거에 비슷한 일을 했을 때의 사례와 이야기를 들려 주었기 때문에 고용주는 제가 그 일을 잘 할 수 있으리라는 사실을 알았습니다. 그들은 저를 채용했습니다! 이러한 변화는 인상적인 소개말이 있었기에 가능했다는 사실을 압니다.”