Resurse
Bicicletă sau găini?
Alegeţi rolurile şi interpretaţi-le.
NAOMI: Bună, Maria. Cum merge afacerea ta? Se dezvoltă?
MARIA: Este bine, dar sunt foarte obosită. Muncesc din greu, dar nu câştig destui bani.
NAOMI: Se pare că ai nevoie de mai multe active productive.
MARIA: Ce sunt activele productive?
NAOMI: Lucruri care ajută afacerea ta să câştige mai mulţi bani.
MARIA: O, îmi place asta. Aş vrea să am mai multe active productive… dar stai; nu cred că am vreunele acum.
NAOMI: Sigur că ai. Găinile tale reprezintă active productive. Ai câştiga mai mulţi bani dacă ai avea mai multe găini?
MARIA: Da, aş câştiga. Ar trebui să iau mai multe găini.
NAOMI: Ce altceva ar face să fie mai uşor pentru tine să-ţi desfăşori afacerea?
MARIA: Ar fi bine să am o bicicletă pentru a livra ouă şi pentru a transporta hrana găinilor. Obosesc de atâta mers pe jos.
NAOMI: Ei bine, poate că ar trebui să cumperi o bicicletă. Ai câştiga mai mulţi bani dacă ai avea o bicicletă?
MARIA: Da, dacă aş avea o bicicletă, aş livra mai repede. Aş avea mai mult timp să vând. Dar ar trebui să iau o bicicletă sau mai multe găini?
NAOMI: Care din ele reprezintă acum cea mai mare prioritate pentru afacerea ta? O bicicletă sau mai multe găini?
MARIA: Nu ştiu. Cum pot să decid?
Înapoi la pagina 94
Fii atent la costurile fixe
Alegeţi rolurile şi interpretaţi-le:
MARIA: Naomi, cred că activele productive vor face afacerea mea să genereze mai mulţi bani. Dar sunt îngrijorată de costuri.
NAOMI: Bine, Maria, ar trebui să încerci întotdeauna să reduci costurile.
MARIA: Cum ştiu care vor fi costurile mele? Se schimbă tot timpul!
NAOMI: În primul rând, trebuie să-ţi separi costurile fixe şi variabile.
MARIA: O, nu ştiu ce înseamnă asta.
NAOMI: Dă-mi voie să ţi le descriu în felul următor. Îl ştii pe Daniel?
MARIA: Tipul care vinde mobilă?
NAOMI: Da. Când Daniel confecţionează un scaun pentru a-l vinde, crezi că plăteşte un furnizor pentru lemnul pe care îl foloseşte pentru a face scaunul?
MARIA: Da.
NAOMI: Exact. Lui Daniel îi place să aştepte să aibă o comandă înainte să cumpere lemn.
Dacă Daniel vinde un scaun luna asta, el plăteşte lemnul pentru un scaun. Dacă va vinde zece scaune luna viitoare, el va plăti de zece ori mai mult pentru lemn.
MARIA: Dar e în regulă, pentru că va vinde de zece ori mai multe scaune!
NAOMI: Exact. Costul lui Daniel pentru lemn este un cost variabil. Creşte sau scade în funcţie de cât de mult vinde.
Acum, Daniel plăteşte chirie pentru atelierul lui. Hai să spunem că această chirie este de 1000 pe lună. Câtă chirie plăteşte dacă vinde zece scaune?
MARIA: 1000, desigur.
NAOMI: Cât de multă plăteşte dacă vinde un singur scaun?
MARIA: Tot 1000. Acest lucru nu se schimbă.
NAOMI: Exact. Costul lui Daniel pentru chirie este un cost fix. Nu contează cât de mult sau cât de puţin vinde. Tot trebuie să-l plătească.
MARIA: O, nu cred că îmi plac costurile fixe.
NAOMI: Trebuie doar să fim atenţi cu costurile fixe. Pot fi de ajutor dacă sunt pentru active productive.
MARIA: Şi dacă vindem suficient pentru a le plăti!
NAOMI: Exact!
MARIA: Naomi, poţi să mă ajuţi să ştiu care dintre costurile mele sunt fixe şi care sunt variabile?
Înapoi la pagina 98