Ediții anterioare
Învaţă

ÎNVĂŢAŢI

Imagine
lightbulb-blue

Aş dori această afacere?

TimpFixaţi cronometrul la 60 de minute pentru secţiunea Învăţaţi.

Vizionează„A Bigger Truck?” (Nu ai acces la prezentarea video? Citeşte pagina 42.)

CiteşteDacă aceşti doi bărbaţi ar putea transporta 200 de pepeni încărcând camionul la maximum, calculele ar arăta astfel.

DiscutăLe-ar folosi un camion mai mare? De ce da sau de ce nu?

CiteşteÎNTREBĂRILE SĂPTĂMÂNII – Cum îmi cumpăr produsul şi cum stabilesc preţul de vânzare?

ACŢIUNILE SĂPTĂMÂNII – Voi găsi o sursă pentru produsul meu şi voi alege un preţ.

CiteştePe parcursul acestei întâlniri, vom învăţa şi vom pune în practică abilităţi care să ne ajute să răspundem la aceste întrebări şi să îndeplinim aceste lucruri.

Pune în practicăApoi, pe parcursul săptămânii următoare, veţi învăţa cum să vorbiţi cu furnizorii pentru a „cumpăra ieftin” sau a cumpăra la preţ mic. De asemenea, veţi învăţa cum să stabiliţi un preţ pentru a „vinde scump” – adică, să obţineţi profit.

Imagine
harta succesului în afaceri

Să citim secţiunea Costuri şi vânzări de pe Harta succesului în afaceri.

Cum pot să realizez profit?

CiteşteIndivizii cu pepenii trebuie să înceapă să câştige bani din afacerea lor cu pepeni.

Exista două căi de a obţine profit.

Scădeţi preţul de cumpărare (preţul pe care îl plătiţi furnizorului).

Ridicaţi preţul de vânzare (preţul pe care îl cereţi clientului).

Uneori, puteţi să le faceţi pe ambele: să cumpăraţi ieftin şi să vindeţi scump!

Proprietarii de afaceri de succes cumpără ieftin şi vând scump.

CiteşteNu avem control nelimitat asupra preţurilor de vânzare sau asupra costurilor noastre. Totuşi, avem un oarecare control. Proprietarii de afaceri de succes încearcă să crească preţurile de vânzare şi să scadă preţurile de cumpărare.

DiscutăCredeţi că afacerile de unde vă cumpăraţi mâncarea, combustibilul şi îmbrăcămintea aduc profit?

CiteşteAici este un alt motiv pentru a cumpăra ieftin şi a vinde scump. Toate afacerile au mai multe cheltuieli decât doar costul produsului.

Gândiţi-vă la indivizii cu pepenii. Să presupunem că ei învaţă cum să cumpere ieftin şi să vândă scump. Totuşi, ei au şi alte costuri, cum ar fi transportul şi salariile. Recapitulaţi următoarele.

CiteşteCumpărând ieftin şi vânzând scump, bărbaţii au putut să acopere costurile, să-şi plătească salarii şi, totuşi, să obţină puţin profit. Aceasta începe să fie o afacere adevărată!

DiscutăDacă aveţi o afacere care oferă servicii, ce puteţi face pentru a controla costurile şi a fi mai profitabilă?

Cum reduc costurile?

Vizionează„Don’t Close Your Business: Parts I and II” (Nu ai acces la prezentările video? Citeşte pagina 43.)

DiscutăCe aţi fi făcut? Câţi furnizori ar trebui să aveţi?

Cum lucrez cu furnizorii?

CiteşteEste vital ca noi să vorbim cu furnizorii noştri.

Vizionează„Talking to Suppliers” (Nu ai acces la prezentarea video? Continuă să citeşti.)

CiteşteÎn această săptămână, vorbiţi cu oamenii care vă furnizează produsul sau ingredientele produsului dumneavoastră. Dacă oferiţi un serviciu, vorbiţi cu oamenii care vă vor ajuta să furnizaţi serviciul. În agenda dumneavoastră de afaceri, scrieţi ceea ce aţi învăţat.

Pune în practicăÎmpreună cu un coleg, exersaţi întrebările pe care le veţi adresa furnizorilor în această săptămână. Explicaţi colegului care este tipul de furnizor cu care aveţi nevoie să vorbiţi în legătură cu afacerea dumneavoastră. Pe rând, adresaţi întrebările şi oferiţi sugestii care să vă fie de ajutor. Luaţi notiţe în agenda dumneavoastră de afaceri. Adresaţi întrebări precise, care vă vor ajuta să vă îmbunătăţiţi afacerea.

DiscutăDupă ce toţi au exersat cel puţin o dată, discutaţi împreună următoarele.

Ce veţi face în această săptămână când veţi vorbi cu furnizorii? Aveţi să le adresaţi şi alte întrebări? Scrieţi-vă gândurile aici sau în agenda dumneavoastră de afaceri:

Cum îmi stabilesc preţul pentru a obţine profit?

CiteşteFiecare afacere trebuie să câştige mai mult decât cheltuie. Ştim cum vom vorbi cu furnizorii pentru a găsi produse de calitate la preţuri mici sau cum să cumpărăm ieftin. Acum, să vedem cum ne vom stabili preţul sau cum vom vinde scump? În cursul săptămânii, pe măsură ce vom lua această decizie, fiecare dintre noi şi-ar putea adresa întrebările următoare.

  • Care este cel mai bun cost la care pot cumpăra de la furnizorii mei?

  • Ce alte costuri mai am? (Utilităţi, marfă, chirie etc.)

  • Ce salarii trebuie să-mi plătesc mie şi altora?

  • Cum pot să-i sporesc valoarea şi să fac produsul meu diferit? Comoditatea, servirea, atitudinea prietenoasă şi calitatea pot să sporească valoarea şi să mă facă diferit faţă de concurenţa mea.

  • Care este preţul pe care îl cere concurenţa mea? Pot cere un preţ mai mare, bazat pe valoarea adăugată?

  • Fiind stabiliţi aceşti factori, cât de mult profit pot să obţin, astfel încât afacerea mea să se poată dezvolta şi să aibă succes? Mai mult înseamnă bine!

Pune în practicăÎmpreună cu un coleg, citiţi următoarele şi discutaţi cât ar fi dispuşi clienţii lui Grace să plătească pentru apă.

Grace cumpără apa la preţul:

5 pentru o sticlă

Salariul ei, transportul şi costurile de livrare:

2 pentru o sticlă

Concurenţa vinde clienţilor la:

8-10 pentru o sticlă

Ea are nevoie să obţină cât mai mult profit posibil:

? pentru o sticlă

Spuneţi grupului ce preţ aţi hotărât că ar trebui să stabilească Grace pentru apă şi de ce.

DiscutăCum ar putea Grace să afle cât de mult sunt dispuşi clienţii să plătească?

Cum puteţi să controlaţi costurile, să adăugaţi valoare produsului şi să stabiliţi preţul corect, astfel încât afacerea dumneavoastră să poată obţine profit?