Resurse
Un camion mai mare?
Citiţi pe rând următoarele paragrafe.
Doi oameni au devenit parteneri de afacere. Au construit un mic şopron lângă o şosea circulată. Au făcut rost de un camion şi au mers cu el până la ferma unui om, unde au cumpărat pepeni cu un dolar bucata.
S-au întors cu camionul plin la şopronul lor de lângă şosea, unde au vândut pepenii cu un dolar bucata.
S-au întors la fermă şi au cumpărat încă o încărcătură de pepeni cu un dolar bucata.
I-au transportat la şosea şi iar i-au vândut cu un dolar bucata.
În timp ce se îndreptau din nou spre fermă să ia alţi pepeni, unul dintre asociaţi a spus celuilalt: „Nu facem prea mulţi bani din afacerea asta, nu-i aşa?”.
„Nu, nu facem”, a răspuns asociatul.
„Crezi că ne trebuie de un camion mai mare?” (Dallin H. Oaks, „Concentare şi priorităţi”, Liahona, iulie 2001, p. 99)
Înapoi la pagina 34
Nu-ţi închide afacerea
Alegeţi rolurile şi interpretaţi-le.
JOSEPHINE: Ce s-a întâmplat, Grace? Nu arăţi prea fericită.
Grace: Nu ştiu ce am să mă fac. Afacerea mea tocmai începuse să câştige ceva bani şi, apoi, s-a întâmplat asta.
PRISCILLA: Ce s-a întâmplat?
GRACE: Tipul de la care cumpăr apă potabilă a ridicat ieri preţul şi, acum, trebuie să-mi închid afacerea.
PRISCILLA: Îmi pare foarte rău, Grace. De ce?
GRACE: Ei bine, pot să vând sticle cu apă doar la 10 bucata. Clienţii nu vor plăti mai mult. Şi cumpăram sticlele cu 7 bucata.
GRACE: Dar, acum, furnizorul meu a ridicat preţul la 10. Şi n-o să mai fie niciun profit! Ce mă fac?
PRISCILLA: Ai vorbit cu furnizorul tău? Eşti unul dintre clienţii lui cei mai importanţi.
GRACE: Nu am vorbit. Nu cred că pot. Preţul lui e preţul lui.
PRISCILLA: Nu. Trebuie să vorbeşti cu el. Trebuie să-şi dea seama că va pierde un client important. Poate să modifice preţul ca să nu te piardă. Ar trebui să vorbeşti întotdeauna cu furnizorii pentru a obţine cel mai mic cost de achiziţie pe care poţi să-l obţii.
GRACE: Ei bine, voi vorbi. Voi încerca.
JOSEPHINE: Şi, de asemenea, ar trebui să ai şi alte opţiuni. Ştiu pe cineva care îţi va vinde apă pentru 5. Îmi pare rău că nu ţi-am spus mai devreme. Nu ştiam că plăteşti 7, iar acum 10! O să-ţi fac cunoştinţă cu acea persoană.
GRACE: Serios? O, Josephine! Mulţumesc. Da, te rog să ne faci cunoştinţă. Şi, Priscilla, mulţumesc. Voi încerca să depun mai multe eforturi pentru a obţine cel mai mic preţ pentru apa pe care o cumpăr.
Înapoi la pagina 36