学習する
わたしはこのビジネスをやりたいと思うのでしょうか。
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時間：タイマーを60分にセットしてから，「学習する」セクションを始めます。
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「もっと大きなトラックが要りますか？」（動画を視聴することができない場合は，42ページを読みます。）
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読む：この2人がトラック1台で200個のメロンで運べるとしたら，計算は次のようになります。
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話し合う：もっと大きなトラックがあれば役に立ちますか。なぜそう思いますか。
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読む：今週の質問—どのように商品を仕入れ，小売価格を設定すればよいでしょうか。
今週のアクション—商品の仕入先を探し出して，価格を設定します。
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読む：今回のミーティングでは，これらの質問の答えを見つけ，アクションを実行するために役立つスキルを学び，練習します。
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やってみる：さて，これからの1週間，あなたは「安く買う」，つまり低価格で購入するための仕入先との交渉方法を学びます。また，それを「高く売る」，つまり利益を生むための価格の設定方法も学びます。
画像〔ビジネスサクセスマップの画像〕ビジネスサクセスマップのコストと販売セクションを読んでみましょう。
どうしたら利益を得ることができるでしょうか。
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読む：メロンの2人はメロンビジネスでお金をもうけなければなりません。
利益を得るには2つの方法があります。
仕入価格（仕入先に払う値段）を下げる
小売価格（顧客に請求する値段）を上げる
時には，安く仕入れかつ高く売ることの両方を実行することができます！
成功するビジネスオーナーは，安く仕入れ高く売るのです。
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読む：小売価格やコストをすべてコントロールできるわけではありませんが，わたしたちがコントロールできる部分もあります。成功するビジネスオーナーは，小売価格を上げ，仕入価格を下げようと試みます。
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話し合う：みなさんが食べ物やガソリン，衣服を買っている店は利益を上げていると思いますか。
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読む：安く仕入れ高く売る理由には別の理由もあります。すべてのビジネスには商品のコスト以外にも多くの支出があります。
メロンの2人を考えてください。彼らが安く仕入れ，高く売る方法を習得するとしましょう。それでも，輸送費や給料などのその他のコストがあります。以下を見直してください。
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読む：安く仕入れて高く売ることによって，2人はコストを賄い，自分たちの給料を払ったあとでも，少しの利益を得ることができました。だんだん本当のビジネスらしくなってきましたね！
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話し合う：サービス業を営んでいるとしたら，コストをコントロールし，利益を増やすには何ができるでしょうか。
コストを下げるにはどうすればよいでしょうか。
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「ビジネスをあきらめない」（パート1と2）（動画を視聴することができない場合は，43ページを読んでください。）
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話し合う：あなたならどうしていたと思いますか。仕入先は何件持つとよいでしょうか。
仕入先とはどのように取り引きすればよいでしょうか。
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読む：仕入先と話し合うことは極めて重要です。
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視聴する：仕入先との会話」（動画を視聴することができない場合は，本書を続けて読んでください。）
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読む：今週は，あなたに商品または商品の原材料を提供できる人たちと話してください。サービスを提供するのであれば，そのサービスの提供を援助することになる人と話してください。学んだ事柄をビジネスノートに書き留めます。
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やってみる：パートナーと一緒に，今週仕入先に尋ねる質問を練習します。あなたのビジネスのために話す必要がある仕入先のタイプについてパートナーに説明してください。順番に質問し合い，ためになるフィードバックを交換します。ビジネスノートにメモを取ります。あなたのビジネスを改善する助けとなる具体的な質問をしてください。
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話し合う：各自が少なくとも1回練習したら，グループで話し合います。
今週，仕入先と話をするときに何をしますか。他に聞きたい質問はありますか。あなたの考えをここに，またはビジネスノートに記入します。
利益を上げるにはどのように価格を設定すればよいでしょうか。
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読む：どのビジネスでも，支出より収入が多くなければなりません。わたしたちは，低コストで質の高い商品を見つけ，安く購入するために仕入先と交渉する方法を学びましたが，価格を設定する，つまり高く売るにはどうすればよいでしょうか。これからの一週間でこれを判断していくときに，次について考えてみてください。
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仕入先が提供できる最善のコストはいくらか。
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他にコストがかかるものは何か。（光熱費，消耗品，家賃など）
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自分と他の従業員に支払わなければならない給料はいくらか。
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自分の商品の価値を高め，ユニークなものにするにはどうすればよいか。利便性，サービス，親切さ，そして品質のすべてが価値を高め，わたしを際立たせてくれます。
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競争相手の値段はいくらか。追加された価値に基づいて価格を上げることはできるか。
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これらすべての要素を考慮した上で，わたしのビジネスを成長させ，成功させるにはいくらの利益を上げることができるか。もっと考えて見ましょう！
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やってみる：パートナーと一緒に次の内容を読み，グレースの水を買うために彼女の顧客がどれだけの金額を支払う意志があるかについて話し合います。
グレースの仕入れ値：
1本あたり5
グレースの給料，交通費，輸送費：
1本あたり2
競合相手の値段：
1本あたり8−10
グレースはできるだけ多くの利益を上げる必要があります。
1本あたりの価格：？
あなたが考えたグレースの設定価格と，その理由をグループのメンバーに発表します。
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話し合う：グレースは，顧客がどれだけの金額を支払う意志があるかをどのように発見できるでしょうか。
あなたのビジネスが利益を生むためには，どのようにコストをコントロールし，価値を高め，適切な価格を設定することができるでしょうか。