1: Învață

„Pregătirea mea pentru succesul afacerii” – Învață”, Cum să-mi încep și să-mi dezvolt afacerea – pentru bizuirea pe forțele proprii (2017)

„Pregătirea mea pentru succesul afacerii – Învață”

Învață

Durată maximă: 55 de minute

1. Acționez potrivit principiilor corecte

Citește.

Multe principii contribuie la succesul afacerii. Unele dintre acestea sunt enumerate mai jos.

Viziune. „Dumneavoastră și cu mine avem responsabilitatea de a avea acel tip de viziune care nu se va mulțumi cu un pas sau doi înainte; ci cu faptul de a vedea sfârșitul de la început, de a avea o vedere panoramică a ocaziilor noastre” (Teachings of Thomas S. Monson, compilație realizată de Lynne F. Cannegieter [2011], p. 36).
Muncă. „Să se angajeze cu sârguință într-o cauză bună… pentru că ei au în ei puterea de a acționa prin ei înșiși.” (D&L 58:27-28)
Inspirație. „Implorați-L pe [Dumnezeu] asupra recoltelor câmpurilor voastre pentru ca voi să puteți prospera prin acestea. Implorați asupra turmelor din câmpurile voastre pentru ca ele să se înmulțească.” (Alma 34:24-25)
Perseverență. „Nu ne vom duce… până când nu vom îndeplini [aceasta].” (1 Nefi 3:15)
Răspundere. „Bine, rob bun și credincios; ai fost credincios în puține lucruri, te voi pune peste multe lucruri.” (Matei 25:21; vezi versetele 14-30)
Mentalitate optimistă. „Pentru că pământul este plin și este suficient și chiar din belșug.” (D&L 104:17)
Gestionarea timpului. „Timpul tău este valoros.” (Thomas S. Monson, „Guideposts for Life’s Journey” [adunare de devoțiune desfășurată în cadrul Universității Brigham Young, 13 nov. 2007], p. 1, speeches.byu.edu)
Puterea lucrurilor mici și simple: „Prin lucruri mici și simple lucruri mari sunt înfăptuite.” (Alma 37:6)
Angajament. „Cine dintre voi… nu stă mai întâi să-și facă socoteala cheltuielilor?” (Luca 14:28; vezi, de asemenea, versetele 29-30)

Discută.

Care dintre aceste principii îți atrage atenția ca fiind cel care ți se aplică cel mai bine în timp ce îți începi sau îți dezvolți afacerea?

2. De ce doresc să încep sau să dezvolt o afacere?

Citește.

Sunt multe motive întemeiate pentru care ai începe sau ai dezvolta o afacere:

calitate de proprietar;
venit suplimentar;
pasiune personală;
a doua carieră;
provocarea oferită de experiență;
necesitate (puține opțiuni de angajare sau niciuna);
libertate și control personal;
siguranță financiară mai mare.

Există o diversitate de căi pe care le poți alege pentru afacerea ta. Exemplele care urmează arată modul în care au procedat câțiva oameni.

Imagine

Patru exemple de moduri în care unii oameni și-au început sau dezvoltat afacerea.

Citește.

Noi am fost binecuvântați cu resurse, cum ar fi timpul, energia și banii. Noi hotărâm în fiecare zi cum alocăm aceste resurse membrilor familiei, muncii, slujirii și altor interese.

Deținerea unei afaceri creează beneficii, dar aceste beneficii sunt însoțite deseori de costuri. Toți trebuie să căutăm inspirație și să ne folosim libertatea de a alege pentru a hotărî cum să ne folosim de resursele pentru familie și viață.

3. Îmi evaluez pregătirea personală pentru a deține o afacere

Activitate (15 minute)

Pasul 1. Gândește-te la afirmațiile de mai jos, care sunt menite să te ajute să-ți evaluezi pregătirea pentru a deține o afacere. Răspunde sincer la aceste afirmații, deoarece fiecare reprezintă un factor cheie al succesului afacerii. Răspunsurile tale te vor ajuta să-ți înțelegi mai bine punctele forte, slăbiciunile și pregătirea ta generală ca proprietar de afacere. Încercuiește-ți răspunsul pentru fiecare afirmație, 10 fiind cel mai bun.

Afirmație
1. Sunt dispus să muncesc din greu multe ore pentru o perioadă lungă.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Mă ghidez după propriile principii și sunt hotărât.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Nu am nevoie de multă îndrumare în munca mea.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. Am o stare de sănătate bună și pot munci având un nivel ridicat de energie.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. Sunt puternic din punct de vedere emoțional și pot face față mult timp respingerii, stresului sau eșecului.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. Sunt dornic să-mi asum toată responsabilitatea pentru succesele sau eșecurile afacerii mele.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Am muncit în cadrul unei afaceri asemănătoare celei pe care planific să o încep.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Înțeleg cum să administrez o afacere în mod eficient.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. Pot să lucrez bine în situații ambigue.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. Membrii familiei mă vor sprijini din punct de vedere emoțional.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. Membrii familiei mă vor sprijini din punct de vedere financiar.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. Am o rețea bună de prieteni și asociați în afaceri care îmi pot oferi sfaturi privind afacerea mea și mă pot ajuta să o întăresc.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Sunt dispus să fac sacrificii pe termen scurt pentru a avea parte de răsplată pe termen lung.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. Mă simt confortabil în a lua hotărâri rapide când este necesar.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. Sunt atent la detalii.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. Am experiență în păstrarea evidențelor organizate.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17. Pot lucra eficient cu multe tipuri de oameni.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. Sunt dispus să deleg autoritate și responsabilitate altora.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. Sunt o persoană onestă și de încredere pe care oamenii se pot baza.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. Sunt dispus să-i ascult pe alții și să accept sugestiile lor.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. Sunt perseverent și voi continua să lucrez până îmi termin cu succes lucrarea.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. Mă adaptez ușor și sunt dispus să fac schimbări frecvente pentru a-mi îmbunătăți afacerea.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. Sunt dispus să-mi asum riscuri calculate.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. Sunt o persoană cu gândire pozitivă și înfățișare optimistă.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Pasul 2. Împărțiți-vă în echipe de câte doi și discutați următoarele întrebări ținând cont de răspunsurile pe care le-ați dat la afirmațiile de mai sus.

Care dintre punctele forte te vor ajuta cel mai mult în timp ce începi sau dezvolți o afacere? De ce?
Asupra căror slăbiciuni trebuie să lucrezi? Cum vei face îmbunătățiri?
Ținând cont de răspunsurile tale, cât de pregătit ești să începi o afacere?

4. Îndemânări necesare în afaceri pe care le voi dezvolta în cadrul acestui curs

Citește.

Unul dintre scopurile acestui curs este să te ajute să dezvolți obiceiurile unui proprietar de afaceri de succes. Proprietarii de afaceri de succes sunt atenți, curioși și dornici să învețe idei noi în fiecare zi. Ei recunosc că tipul lor de afacere este o lucrare în desfășurare. Ei înțeleg că vor trebui să aducă multe îmbunătățiri afacerii lor pentru a putea să înceapă cu succes.

Pentru a deveni acest tip de proprietar de afacere, trebuie să exerciți credință și să-ți părăsești zona de confort. Va trebui să ieși din casă sau birou și să vorbești, cu regularitate, cu potențialii clienți despre nevoile și preferințele lor. Va trebui să cauți noi informații și sugestii care te vor ajuta să-ți îmbunătățești afacerea. Proprietarii de afaceri care nu sunt dornici să interacționeze cu clienții lor, să învețe continuu și să facă schimbări în afacerea lor vor întâmpina greutăți în a avea succes pe termen lung.

Pe măsură ce lucrăm să începem sau să ne dezvoltăm afacerea, ne vom încuraja unul pe altul să ne gândim și să acționăm precum proprietarii de afaceri de succes. Multe dintre angajamentele săptămânale pe care le vom îndeplini în afara întâlnirilor noastre de grup ne vor ajuta să dezvoltăm obiceiurile de care vom avea nevoie pentru a avea succes.

În fiecare săptămână vom exersa lucrurile de mai jos.

Observăm clienții și vorbim cu ei: pentru a aduna idei, a înțelege nevoile clienților, a testa și ajusta ideile pentru afacerea noastră și a strânge sugestii.
Ne scriem gândurile: pentru a nota observații, idei de la alții și îndemnuri de la Duhul Sfânt.
Vindem: pentru a învăța să ascultăm nevoile celorlalți și a identifica soluții potrivite.
Consemnăm detaliile financiare ale afacerilor noastre: pentru a ține evidența factorilor de succes cheie ai afacerilor noastre și a anticipa viitorul.

În această săptămână, vei fi invitat să exersezi aceste îndemânări și să raportezi grupului. Vei începe, de asemenea, să vorbești cu potențiali clienți. Vei raporta rezultatul săptămâna viitoare.

5. Ce vom învăța și vom face ca grup?

Citește.

Vom lucra împreună și ne vom ajuta reciproc să începem și să ne dezvoltăm afacerile. Obiectivul nostru principal este să ajungem să ne bizuim pe forțele proprii. Atunci când putem să ne purtăm singuri de grijă, este mai ușor să-i ajutăm pe alții.

Pe parcursul următoarelor 12 săptămâni, vom lucra împreună folosind capitolele menționate mai jos.

Capitolul 1 – Pregătirea mea pentru succesul afacerii
Capitolul 2 – Rezolvarea nevoilor neîndeplinite ale clienților
Capitolul 3 – Mă asigur că am o afacere profitabilă
Capitolul 4 – Găsirea clienților
Capitolul 5 – Păstrarea clienților
Capitolul 6 – Gestionarea profitabilității afacerii mele
Capitolul 7 – Păstrarea separată a banilor pentru afacere de cei personali
Capitolul 8 – Gestionarea fluxului de numerar al afacerii mele
Capitolul 9 – Dezvoltarea afacerii mele
Capitolul 10 – Finanțarea afacerii mele
Capitolul 11 – Îmbunătățirea continuă a afacerii mele
Capitolul 12 – Prezentarea afacerii mele

6. Organizarea planificării afacerii mele – Agenda personală a afacerii

Citește.

Unii oameni fac greșeala de a încerca să-și clădească afacerile pe presupuneri sau intuiția că ideile lor vor funcționa. De obicei, aceste afaceri nu au succes. Acest curs te va încuraja să-ți observi clienții și să interacționezi cu ei în fiecare săptămână și să-ți îmbunătățești ideile potrivit lucrurilor pe care le afli. Vom învăța să „[organizăm]… tot ce este necesar” și să ne îmbunătățim în continuu afacerile și alte aspecte ale vieții (D&L 88:119).

În cadrul acestui grup, vei folosi o agendă personală a afacerii pentru a putea crea, treptat, un plan pentru afacerea ta. Agenda te va ajuta să organizezi detaliile și să evaluezi viabilitatea tipului tău de afaceri. Agenda ta va fi, de asemenea, utilă când vei prezenta afacerea ta grupului, în săptămâna 12. După ce vei termina cursul, te va ajuta să-ți continui planul de a-ți dezvolta afacerea.

Detaliile cuprinse în planul tău de afaceri, la început, trebuie să fie temporare, deoarece se vor schimba pe măsură ce afli mai multe vorbind cu clienții, furnizorii și alți proprietari de afaceri. Folosește un creion când scrii în agenda ta personală a afacerii, deoarece vei dori să faci actualizări pe măsură ce îți îmbunătățești afacerea. Deschide la Anexă pentru a vedea Agenda personală a afacerii pe care o vei folosi.

7. Exersez zilnic și respect angajamentele

Vizionează.

„Keeping Commitments Leads to Growth (Respectarea angajamentelor duce la progres)”, disponibilă la srs.lds.org. (Nu ai acces la prezentarea video? Citește textul care se găsește la sfârșitul acestei secțiuni.)

Discută.

Cum ne putem ajuta unii pe alții să exersăm îndemânările și să respectăm angajamentele?

Cutia cu instrumente ale succesului în afaceri

În Anexă găsim Cutia cu instrumente ale succesului în afaceri. Această cutie cu instrumente rezumă unele dintre principiile cheie pe care le vom învăța în cadrul acestui curs și poate fi folosită drept referință.

Certificat de absolvire a cursului

Citește.

Membrii grupului care vin la adunări și își respectă angajamentele pot primi un certificat de bizuire pe forțele proprii din partea Colegiului de Afaceri SZU. Vezi capitolul 12.

Resurse

Keeping Commitments Leads to Growth (Respectarea angajamentelor duce la progres)

Alegeți naratori și citiți cele de mai jos.

Naratorul 1: Noi credem în faptul de a ne lua angajamente și de a le respecta. Aceste acte de credință sunt precum pașii făcuți către progresul nostru ca persoane și ca familii. Din acest motiv, tot ce facem în cadrul grupurilor noastre de bizuire pe forțele proprii se bazează pe luarea și respectarea angajamentelor și raportarea rezultatelor.

Naratorul 2: În fiecare săptămână, ne luăm cel puțin trei tipuri de angajamente. În primul rând, punem în practică principii și obiceiuri fundamentale și le predăm membrilor familiei. Apoi, acționăm pentru a îndeplini angajamentele privind dezvoltarea și operațiunile afacerii care ne ajută să dezvoltăm noi îndemânări pentru a ne extinde și menține afacerile. Înainte să plecăm de la fiecare întâlnire a grupului, ne recapitulăm angajamentele de afaceri pentru acea săptămână și semnăm în manualul nostru pentru a ne arăta angajamentul. De asemenea, rugăm pe cineva din grup să fie partenerul nostru de acțiune pentru săptămâna respectivă. Această persoană semnează în manualul nostru pentru a-și lua angajamentul că ne va ajuta. De două ori pe săptămână, sau de mai multe ori dacă este necesar, ne vom contacta partenerul de acțiune pentru a ne raporta acțiunile și pentru a primi părerea și sprijinul său.

Naratorul 3: Când îți contactezi partenerul de acțiune asigură-te că aloci suficient timp pentru a asculta cu adevărat și a te gândi profund la sugestiile tale. Dacă ai nevoie de ajutor suplimentar, îl poți cere membrilor familiei tale, prietenilor sau coordonatorului grupului. La următoarea noastră întâlnire, vom începe raportând despre angajamentele noastre. Aceasta trebuie să fie o experiență plăcută, bună, în cadrul căreia toată lumea să se simte auzită și încurajată.

Naratorul 4: Cu toții avem parte de zile grele sau chiar săptămâni. Poate că eșuăm temporar cu un angajament sau avem parte de un regres. Ne putem aștepta la așa ceva. Amintește-ți că fiecare eșec este valoros. Așadar, învață din experiențele tale și folosește acea cunoaștere pentru a-ți îmbunătăți planul de afaceri și pentru a continua să progresezi.

Citește cele trei citate de mai jos și gândește-te cum au fost ajutați acești oameni de faptul că și-au respectat angajamentele și au raportat.

Rebecca: „Respectarea angajamentelor m-a ajutat să găsesc noi idei și să identific noi ocazii pentru afacerea mea. Faptul de a urma pașii, în fiecare săptămână, pentru a vorbi cu furnizorii, cu alți specialiști în domeniul meu, și cu membrii grupului, m-a ajutat să fiu motivată și să progresez. Mi-am dat seama, de asemenea, că pot vedea mâna lui Dumnezeu mai clar în viața mea când L-am inclus, prin intermediul rugăciunii, în planurile mele și I-am cerut ajutorul. Am simțit că I-am permis să mă ajute muncind din greu pentru a-mi respecta angajamentele.”

Pete: „Faptul că am un partener de acțiune m-a ajutat să mă concentrez asupra angajamentelor din săptămâna curentă. M-a ajutat să rămân concentrat. A fost folositor să am o persoană căreia să-i fi putut spune ideile mele și care m-a ajutat să le îmbunătățesc. Am putut, de asemenea, să ofer partenerului meu idei despre care nu avea cunoștințe și care l-au ajutat cu adevărat să progreseze cu propriile idei.”

Jackie: „Am crezut că bizuirea pe forțele proprii era ceva ce trebuia să învăț pe cont propriu – până când m-am alăturat unui grup de bizuire pe forțele proprii. În fiecare săptămână, am avut un loc sigur în care să-mi raportez succesele și eșecurile, să stabilesc obiective și să am parte de experiențe cu idei noi și să-mi redefinesc scopul afacerii. Grupul meu m-a ajutat să extind ocaziile de a-mi dezvolta afacerea mai mult decât am învățat pe cont propriu.”