「確保我的事業有利潤」，創業及發展事業以達成自立（2017）
「確保我的事業有利潤」
學習
時間上限：70分鐘
1.我想要從事這項事業嗎？
觀看：
「我想要從事這項事業嗎？」（Would I Want This Business?），可在srs.lds.org/videos取得。（沒有影片嗎？閱讀本部分結尾處的腳本。）
討論：
你想擁有這個事業嗎？為什麼想？為什麼不想？
2.改進我的個人事業計畫書
閱讀：
每一天你都應該努力改善你的事業。不斷評估，並與小組分享你的進展和挑戰。
3.了解變動成本和固定成本
閱讀：
「了解你的資源；管理你的成本」（見本部分結尾處的腳本）
討論：
你從安東尼奧的修鞋事業對話中，學到了什麼事業原則？
閱讀：
經營事業有兩種主要成本：變動成本和固定成本。
變動成本：有些資源的成本會根據事業生產和銷售有多少而不同，這些資源通常被稱為銷售商品的成本。它們也被稱為變動成本，這是我們將在這個小組中使用的詞彙。變動成本常見的一些例子包括：銷售或生產服務、產品所需的勞務，服務、產品所需的物料，以及運輸。
固定成本：無論事業的生產和銷售有多少，某些資源的成本都會維持不變，這些被稱為固定成本。固定成本常見的一些例子包括：租金、各項貸款、薪資、水電燃氣費和保險費。事業主在承擔新的固定成本時，應該要深思熟慮且小心謹慎。
稅收是政府或其他機構徵收的額外成本。作為一個事業主，你需要研究並了解你的納稅義務，在考慮事業機會的盈利能力時，要將它們納入核算。
請翻到馬可·貝里的個人事業計畫書（在附錄中），看看他的事業需要哪些資源。
4.了解毛利率和淨利率
閱讀：
利潤是事業從銷售收入中扣除成本（通常稱為支出）後，所留下的資金。計算如下：
利潤有兩種：毛利和淨利。毛利計算如下：
淨利計算如下：
光是知道事業賺取的毛利和淨利是不夠的。要知道你的事業是否成功，你還需要了解利率。利率是你可以用簡單的數學計算出來的百分比，這個百分比會告訴你事業盈利的能力。
毛利率是指事業體從銷售營收中扣除變動成本後，所留下的資金百分比。計算如下：
毛利率很重要，因為它可以幫助你評估事業是否有利潤。
閱讀：
淨利率是指事業體從銷售營收中扣除變動成本和固定成本後，所留下的資金百分比。計算如下：
淨利率很重要，因為它會告訴你可以再投資於事業的資金百分比，或退還給你這位事業主的資金百分比。
閱讀：
大多數成功的事業，毛利率約50%或更高，淨利率為10%或更高。他們也會在經營時，投入顧客需求高、業務成長具可能性的市場。
5.核算我的時間價值
閱讀：
許多事業主並沒有充分核算他們的時間價值。一定要核算你投入服務或產品的勞務，每小時的成本是你所投入時間的價值（或者你付給別人幫助你的金額）。
討論：
想像一下，有位事業主以手工製作漂亮的毯子。儘管毯子的物料很便宜，但作好一條毯子要花60小時。
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如果這位事業主以150美元出售一條毯子，那麼製作毯子所需的勞務價值是多少？（150美元÷60小時=每小時2.50美元）
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如果還有其他可能存在的機會，對這位事業主來說，這樣算是充分利用時間嗎？
6.我的服務或產品的價格
閱讀：
你的價格必須包括你所承擔的成本和你想要的利潤，但這不是由它們決定的。你可以根據，你認為顧客願意為你的服務或產品支付的金額來設定價格。但是，你收取的價格通常受到競爭對手，以及服務或產品的品質影響。
你應該努力提高你的服務或產品的品質或獨特性，這可能會讓你收取比競爭對手更高的價格。
如果顧客願意支付的價格不能使你的事業有足夠的盈利，那麼你應該考慮如何能降低成本。其中一些方法包括：（1）以較低的價格大量採購；（2）使用多個供應商以獲得更好的價格。如果你無法降低成本，你可能需要選擇一個不同的事業機會。
7.我的事業有利潤嗎？
閱讀：
你可能選擇了看來利率良好豐厚的事業機會，但是，如果你選擇的事業機會無利可圖，或者無法提供足夠的利潤來達到你的時間價值，要願意考慮其他的機會。
此外，這個事業機會是否能讓你自立？它是否能供應你和你的家人，讓你能為他人服務？如果不能，要願意考慮其他的機會。請參考第2章中的資料，考慮其他未滿足的顧客需求，有哪些符合你的興趣和你提供競爭優勢的能力。