»Sørge for, at jeg har en profitabel virksomhed«, Iværksættere: Min egen virksomhed – Selvhjulpenhed, 2017
»Sørge for, at jeg har en profitabel virksomhed«
Lær
Maksimum tidsforbrug: 70 minutter
1. Ønsker jeg den virksomhed?
2. Forbedre min Personlig virksomhedsplanlægger
3. Forstå variable udgifter og faste udgifter
4. Forstå bruttomargin og nettomargin
Læs:
Nettomargin er den procentdel penge, som virksomheden beholder, når både de variable udgifter OG de faste udgifter er trukket fra salgsomsætningen. Man udregner det på følgende måde:
Nettomarginen er vigtig, fordi den angiver den procentdel af penge, der kan geninvesteres i virksomheden eller bliver returneret til dig som virksomhedsejer.
Læs:
De fleste succesfulde virksomheder har en bruttomargin på omkring 50 procent eller højere og en netto, der er omkring 10 procent eller højere. De fungerer også i et marked, hvor der er et stort kundebehov og muligheden for, at deres virksomhed kan vokse.
5. Gøre rede for værdien af min tid
Læs:
Mange virksomhedsejere redegør ikke i tilstrækkelig grad for værdien af deres tid. Sørg for at gøre rede for det arbejde, du lægger i en ydelse eller et produkt. Beløbet pr. time er den værdi, du sætter din tid til (eller det beløb, du betaler andre folk for at hjælpe dig).
Drøft:
Forestil jer en virksomhedsejer, der laver smukke, håndlavede tæpper. Selvom materialerne til tæpperne er billige, så tager hvert tæppe 60 timer at lave.
-
Hvis virksomhedsejeren sælger et tæppe for 150, hvad er så værdien af det arbejde, der kræves for at lave tæppet? (150 ÷ 60 timer = 2,50 pr. time)
-
Er dette den bedste brug af virksomhedsejerens tid set i lyset af andre muligheder, der findes.
6. Pris for min ydelse eller mit produkt
Læs:
Din pris skal dække de omkostninger, du har, og den fortjeneste, du søger, men den skal ikke dikteres af dem. Du kan sætte din pris ud fra, hvad du tror, at kunder vil betale for din ydelse eller dit produkt. Den pris, du sætter, er sædvanligvis påvirket af konkurrenter og kvaliteten af din ydelse eller dit produkt.
Du bør arbejde på at forbedre kvaliteten af din ydelse eller dit produkt, eller hvor unikt det anses som. Det vil potentielt gøre dig i stand til at kræve en højere pris end dine konkurrenter.
Hvis prisen, som kunderne er villige til at betale, ikke gør din virksomhed profitabel nok, bør du overveje måder, hvorpå du kan sænke dine omkostninger. Nogle af disse måder omfatter, at (1) købe ind i store mængder til en reduceret pris og (2) bruge flere forskellige leverandører for at få bedre priser. Hvis du ikke er i stand til at mindske dine omkostninger, kan det være, at du bliver nødt til at vælge en anden forretningsmulighed.
7. Har jeg en profitabel virksomhed?
Læs:
Du har måske valgt en forretningsmulighed med en god profitmargin, der virker til at være profitabelt. Men, hvis du valgte en forretningsmulighed, der ikke er profitabel eller ikke vil generere fortjeneste nok til at være din tid værd, så skal du være villig til at overveje andre muligheder.
Gør denne forretningsmulighed det derudover muligt for dig at være selvhjulpen? Kan den forsørge dig og din familie, og gør den dig i stand til at tjene andre? Hvis ikke, så vær villig til at overveje andre muligheder. Henvis til materialerne i kapitel 2 for at overveje andre uopfyldte kundebehov, der passer til dine interesser og din evne til at komme med en konkurrencefordel.