Материали
Не знам!
Изберете си роли и изиграйте следното:
Част 1
МАКСУЕЛ: Даниел, дойдох да взема заплащането си за работата, която извърших миналата сряда.
ДАНИЕЛ: Не ти ли платих? Сигурен съм, че ти платих.
МАКСУЕЛ: Не, не си. Другият човек, за който работя, винаги си записва. Имаш ли записано, че си ми платил?
ДАНИЕЛ: Не, но мислех, че съм ти платил.
МАКСУЕЛ: Как ще знаеш, ако не си го записал?
ДАНИЕЛ: Ами предполагам. … Не знам.
Част 2
ДЖЕЙМС: Даниел, радвам се да те видя. Как върви работата?
ДАНИЕЛ: Зает съм.
ДЖЕЙМС: Това е добре. Имаш ли печалба?
ДАНИЕЛ: Да … Така мисля.
ДЖЕЙМС: Така мислиш? Какво имаш предвид?
ДАНИЕЛ: Ами, не си водя документация. Много съм зает с правенето на мебели. Пазя всичко в главата си и се надявам нещата да вървят добре.
ДЖЕЙМС: Сериозно? Не си записваш твоите приходи и разходи и не изчисляваш печалбата или загубата си?
ДАНИЕЛ: Не, не съм счетоводител. Правя мебели.
ДЖЕЙМС: Всеки бизнес собственик трябва да си води документация. Това е единственият начин да знаеш дали бизнесът ти върви добре или не. Добре, ще те питам пак. Имаш ли печалба?
ДАНИЕЛ: Ами… Не знам.
ДЖЕЙМС: Повече или по-малко печелиш спрямо миналия месец?
ДАНИЕЛ: Не знам.
ДЖЕЙМС: Моля, следвай съвета ми и си води документация, за да знаеш.
Върнете се на с. 48
Една седмица в мебелния бизнес на Даниел
-
Прочетете:Прочетете следния пример за мебелния бизнес на Даниел.
След извършването на малко проучване, като разговаря с конкуренцията и с клиентите, Даниел научава, че (1) хората не обичат метални мебели, защото става твърде горещо през лятото, (2) металните мебели са по-трудни за изработване и (3) материалите за тях струват повече от дървото. Той решава да продава вместо тях дървени мебели.
Клиентите му ги харесват! Той продава много дървени мебели и чувства, че бизнесът му върви добре.
Върнете се на с. 49