Материали
Made the Sale, Missed the Sale!
Изберете роли и изиграйте следното:
МАРИЯ: Здравей, Силвия. Как си днес?
СИЛВИЯ: Добре, благодаря. Кой ти е помощник днес?
МАРИЯ: Това е племенницата ми, София.
СИЛВИЯ: Какво добро момиче! Брат ми успя да си намери работа. Все още е отседнал при мен, но сега той ще помага за закупуването на храна.
МАРИЯ: Кога почна работа?
СИЛВИЯ: Ами днес!
МАРИЯ: Какво облекчение за него — и за теб! Какво те води днес тук?
СИЛВИЯ: Искам още малко яйца. Всички ги харесаха и ни спестиха много. Искам още осем яйца и два буркана мляко.
МАРИЯ: Добре. Благодаря, че купуваш от мен днес, Силвия. Приятен ден!
СОФИЯ: Тя носеше твърде много неща. Защо не я попита дали аз мога да нося яйцата и млякото вместо нея?
МАРИЯ: О, София. Права си. Трябваше да помисля за това. Имах шанс да й продам услуга за доставка. Можех да спечеля още 10 от това.
Върнете се на с. 168
Допълнителната продажба
Изберете роли и изиграйте следното:
СИЛВИЯ: Пак се връщам за яйца! Днес ми трябват 10 яйца, защото няма да мога да се върна в продължение на няколко дни.
МАРИЯ: Чудесно. Мислех си за теб. Имаме същия брой гърла за изхранване и ядем поне 12 яйца. Те са толкова полезни.
СИЛВИЯ: Проблемът е как да ги занеса вкъщи. Всъщност, миналия път счупих две.
МАРИЯ: Притеснявах се за това. Мога да изпратя София да ти ги занесе до вкъщи. Доставката струва 10. Струва малко повече, но ще ти спести проблема да ги носиш. Освен това, ако някои от яйцата се счупят, докато са в София, ще ги заменим безплатно.
СИЛВИЯ: Знаеш ли, това е добра идея. Добре, нека го направим. Благодаря.
МАРИЯ: Хубаво. София, благодаря ти, че ще помогнеш на Силвия. И се връщай бързо!
Върнете се на с. 168
Бързо извършване на стокооборот
Изберете роли и изиграйте следното:
МАРИЯ: Здравей, Неоми! Какво да ти предложа днес?
НЕОМИ: Трябва ми малко мляко.
МАРИЯ: Чудесно. Имаме много.
НЕОМИ: Мария, това мляко мирише зле. От кога е?
МАРИЯ: О, не! Съжалявам. Не съм сигурна. Купих много, за да имам достатъчно.
НЕОМИ: Важно е да имаш достатъчно за клиентите, но трябва и бързо да правиш стокооборот.
МАРИЯ: Да правя стокооборот? Какво значи това?
НЕОМИ: Да правиш стокооборот е да продадеш всичко, което си купила от доставчика си.
МАРИЯ: Опитвам се да го правя. Но понякога отнема твърде дълго и трябва да изхвърлям млякото, което се е развалило.
НЕОМИ: Ето затова трябва бързо да го продаваш. Изхвърлянето на мляко, защото не си го продала бързо, ти пилее парите. Но това не е единствената причина да трябва бърз стокооборот.
МАРИЯ: Така ли?
НЕОМИ: Мария, откъде идват парите за плащането на доставчика ти на мляко?
МАРИЯ: Спестявам пари от всяка продажба на мляко. Когато имам достатъчно, купувам още мляко.
НЕОМИ: Мария, колкото по-дълго ти отнема да направиш стокооборот, толкова по-дълго трябва да чакаш, за да купиш мляко.
Запомни, печелиш само, като продаваш. Колкото по-бързо продаваш стоката, толкова повече пари печелиш.
Какво би било да продаваш всичкото си мляко за три дни? Или за два дни? Или дори на същия ден?
МАРИЯ: Няма да имам развалено мляко и ще мога да купя още мляко от доставчика си по-скоро. И ще имам повече мляко, което да продавам на клиентите си и ще печеля повече пари. Ще започна да правя по-бърз стокооборот!
Върнете се на с. 172