Biztosítani, hogy jövedelmező legyen a vállalkozásom. Vállalkozásom elindítása és bővítése az önellátásért (2017).
Biztosítani, hogy jövedelmező legyen a vállalkozásom.
Tanulás
Legfeljebb 70 perc
1. Szeretném-e ezt a vállalkozást csinálni?
2. Személyes üzleti tervezőm finomítása
3. A változó költségek és az állandó költségek megértése
4. A bruttó haszonkulcs és a nettó haszonkulcs megértése
Olvasás:
A nettó haszonkulcs az a pénzbeli arány, mellyel a vállalkozás rendelkezik, miután a változó költségeket ÉS az állandó költségeket kivonjuk az eladásokból származó bevételből. A következőképpen tudjátok kiszámolni:
A nettó haszonkulcs azért fontos, mert megmutatja azt a pénzbeli arányt, amit vissza lehet forgatni a vállalkozásba, vagy amit tulajdonosként kivehettek a vállalkozásból.
Olvasás:
A legtöbb sikeres vállalkozás bruttó haszonkulcsa legalább 50 százalék, nettó haszonkulcsa pedig legalább 10 százalék. Továbbá olyan piacot látnak el, ahol magas a vásárlói kereslet, és a vállalkozásuk fejlődésének jók a lehetőségei.
5. Elszámolni az időm értékével
Olvasás:
Sok vállalkozó nem számol el megfelelően az ideje értékével. Figyeljetek oda, hogy elszámoljátok az adott szolgáltatásba vagy termékbe fektetett munkátokat. Az órabér az időtök általatok felbecsült értéke (vagy amennyit másoknak fizettek azért, hogy segítsenek nektek).
Beszélgetés:
Képzeljetek el egy vállalkozót, aki gyönyörű takarókat készít kézzel. Bár a takarók anyagköltsége nem magas, minden takaró elkészítése 60 órát vesz igénybe.
-
Ha a vállalkozó 150-ért adja a takarókat, akkor mennyi a takaró elkészítésébe fektetett munka értéke? (150 ÷ 60 órával = 2,50 óránként)
-
Vajon ez a vállalkozó idejének legjobb felhasználása, ha esetleg más lehetőségek is létezhetnek?
6. A szolgáltatásom vagy termékem ára
Olvasás:
Az árnak muszáj fedeznie a felmerülő költségeiteket és az általatok kívánt nyereséget, de nem ezek határozzák meg. Az árat meghatározhatjátok az alapján, hogy szerintetek mennyit hajlandóak az ügyfelek fizetni a szolgáltatásotokért vagy terméketekért. Az általatok kiszabott árat azonban jellemzően a konkurencia, valamint a szolgáltatásotok vagy terméketek minősége befolyásolja.
Azon kell lennetek, hogy növeljétek a szolgáltatásotok vagy terméketek minőségét vagy érzékelt különlegességét. Ez lehetővé teheti, hogy esetleg magasabb árat kérjetek, mint a konkurencia.
Ha az az ár, amit az ügyfelek hajlandóak megfizetni, nem teszi eléggé jövedelmezővé a vállalkozásotokat, át kell gondolnotok, milyen módokon tudnátok csökkenteni a költségeiteket. Ezek között lehet például, hogy (1) nagy tételben vásároltok alacsonyabb áron és (2) több beszállítót használtok, hogy kedvezőbb áron vásárolhassatok. Ha nem tudjátok csökkenteni a költségeiteket, akkor lehet, hogy más üzleti lehetőséget kell választanotok.
7. Nyereséges-e a vállalkozásom?
Olvasás:
Lehet, hogy egy jó haszonkulcsokat eredményező üzleti lehetőséget választottatok, mely úgy tűnik, nyereséges. Ha azonban egy olyan üzleti lehetőséget választottatok, mely nem lesz nyereséges vagy nem hoz elég hasznot, hogy megérje a ráfordított időtöket, akkor álljatok készen más lehetőségek megfontolására.
Lehetővé teszi-e továbbá ez az üzleti lehetőség, hogy önellátóak legyetek? Anyagi biztonságot nyújt nektek és a családotoknak, és lehetővé teszi, hogy másokat szolgáljatok? Ha nem, akkor álljatok készen más lehetőségek megfontolására. Nézzétek át a 2. fejezet anyagát, és gondoljatok át egyéb olyan piaci réseket, melyek összhangban vannak az érdeklődési körötökkel és azon képességetekkel, hogy versenyelőnyre tegyetek szert.