Biztosítani, hogy jövedelmező legyen a vállalkozásom. Vállalkozásom elindítása és bővítése az önellátásért (2017).
Biztosítani, hogy jövedelmező legyen a vállalkozásom.
Tanulás
Legfeljebb 70 perc
1. Szeretném-e ezt a vállalkozást csinálni?
Rövidfilm:
“Would I Want This Business?” [Szeretném-e ezt a vállalkozást csinálni?]. Elérhető az srs.lds.org/videos oldalon. (Nincs meg a rövidfilm? Olvassátok el a fejezet végén található szöveget.)
Beszélgetés:
Szeretnétek ezt a vállalkozást csinálni? Miért igen vagy miért nem?
2. Személyes üzleti tervezőm finomítása
Olvasás:
Mindennap dolgoznotok kell azon, hogy fejlesszétek a vállalkozásotokat. Értékeljétek folyamatosan, és osszátok meg a csoporttal a fejlődéseteket és a kihívásaitokat.
3. A változó költségek és az állandó költségek megértése
Olvasás:
Ismerd a forrásaidat; kezeld jól a költségeidet! (Lásd a fejezet végén található szöveget.)
Beszélgetés:
Milyen üzleti alapelvet tanultál ebből a beszélgetésből Antonio cipőjavító vállalkozásáról?
Olvasás:
Egy vállalkozás üzemeltetésének kétféle fő költsége van: változó költségek és állandó költségek.
Változó költségek: Némely források költsége a vállalkozás termelése vagy értékesítései függvényében változik. Ezeket a forrásokat gyakran az eladott áruk beszerzési értékének nevezik. Változó költségeknek is szokták hívni, és mi a csoportban ezt a megnevezést használjuk. A változó költségek néhány gyakori példája a szolgáltatás vagy termék értékesítéséhez, illetve előállításához szükséges munka költsége, a szolgáltatáshoz vagy termékhez szükséges alapanyag költsége, valamint a szállítási költség.
Állandó költségek: Némely források költsége a vállalkozás termelésétől vagy értékesítéseitől függetlenül állandó marad. Ezeket állandó költségeknek hívjuk. Az állandó költségek néhány gyakori példája a bérleti díj, a törlesztőrészlet, a bérek, a közműszámlák és a biztosítási díj. A vállalkozóknak átgondoltan és megfontoltan kell új állandó költségeket magukra vállalni.
Az adó az állam vagy más hivatal által kivetett további költség. Vállalkozóként utána kell nézned az adókötelezettségeidnek, tisztában kell lenned azokkal, és számolni kell velük, amikor átgondolod, hogy az üzleti lehetőséged vajon nyereséges lesz-e.
Lapozzatok Mark Bailey Személyes üzleti tervezőjéhez (a Függelékben), és nézzétek meg, milyen anyagi forrásokra volt szüksége a vállalkozásához.
4. A bruttó haszonkulcs és a nettó haszonkulcs megértése
Olvasás:
A nyereség (haszon) az a pénzösszeg, mellyel a vállalkozás rendelkezik, miután a (gyakran kiadásoknak is nevezett) költségeket kivonjuk az eladásokból származó bevételből. A következőképpen kell kiszámolni:
Kétféle nyereség létezik: bruttó nyereség és nettó nyereség. A bruttó nyereséget a következőképpen kell kiszámolni:
A nettó nyereséget a következőképpen kell kiszámolni:
Azonban nem elég csupán azzal tisztában lenni, hogy mennyi a vállalkozásotok bruttó nyeresége és nettó nyeresége. Ahhoz, hogy tudjátok, sikeres-e a vállalkozásotok, tudnotok kell, hogy mennyi a haszonkulcsotok. A haszonkulcs egy százalék, melyet egyszerű matematikai számítással ki lehet számolni. Ez a százalék elárulja, mennyire nyereséges a vállalkozásotok.
A bruttó haszonkulcs az a pénzbeli arány, mellyel a vállalkozás rendelkezik, miután a változó költségeket kivonjuk az eladásokból származó bevételből. A következőképpen tudjátok kiszámolni:
A bruttó haszonkulcs azért fontos, mert ennek segítségével tudjátok kiértékelni, hogy a vállalkozásotok a nyereségesség felé halad-e.
Olvasás:
A nettó haszonkulcs az a pénzbeli arány, mellyel a vállalkozás rendelkezik, miután a változó költségeket ÉS az állandó költségeket kivonjuk az eladásokból származó bevételből. A következőképpen tudjátok kiszámolni:
A nettó haszonkulcs azért fontos, mert megmutatja azt a pénzbeli arányt, amit vissza lehet forgatni a vállalkozásba, vagy amit tulajdonosként kivehettek a vállalkozásból.
Olvasás:
A legtöbb sikeres vállalkozás bruttó haszonkulcsa legalább 50 százalék, nettó haszonkulcsa pedig legalább 10 százalék. Továbbá olyan piacot látnak el, ahol magas a vásárlói kereslet, és a vállalkozásuk fejlődésének jók a lehetőségei.
5. Elszámolni az időm értékével
Olvasás:
Sok vállalkozó nem számol el megfelelően az ideje értékével. Figyeljetek oda, hogy elszámoljátok az adott szolgáltatásba vagy termékbe fektetett munkátokat. Az órabér az időtök általatok felbecsült értéke (vagy amennyit másoknak fizettek azért, hogy segítsenek nektek).
Beszélgetés:
Képzeljetek el egy vállalkozót, aki gyönyörű takarókat készít kézzel. Bár a takarók anyagköltsége nem magas, minden takaró elkészítése 60 órát vesz igénybe.
-
Ha a vállalkozó 150-ért adja a takarókat, akkor mennyi a takaró elkészítésébe fektetett munka értéke? (150 ÷ 60 órával = 2,50 óránként)
-
Vajon ez a vállalkozó idejének legjobb felhasználása, ha esetleg más lehetőségek is létezhetnek?
6. A szolgáltatásom vagy termékem ára
Olvasás:
Az árnak muszáj fedeznie a felmerülő költségeiteket és az általatok kívánt nyereséget, de nem ezek határozzák meg. Az árat meghatározhatjátok az alapján, hogy szerintetek mennyit hajlandóak az ügyfelek fizetni a szolgáltatásotokért vagy terméketekért. Az általatok kiszabott árat azonban jellemzően a konkurencia, valamint a szolgáltatásotok vagy terméketek minősége befolyásolja.
Azon kell lennetek, hogy növeljétek a szolgáltatásotok vagy terméketek minőségét vagy érzékelt különlegességét. Ez lehetővé teheti, hogy esetleg magasabb árat kérjetek, mint a konkurencia.
Ha az az ár, amit az ügyfelek hajlandóak megfizetni, nem teszi eléggé jövedelmezővé a vállalkozásotokat, át kell gondolnotok, milyen módokon tudnátok csökkenteni a költségeiteket. Ezek között lehet például, hogy (1) nagy tételben vásároltok alacsonyabb áron és (2) több beszállítót használtok, hogy kedvezőbb áron vásárolhassatok. Ha nem tudjátok csökkenteni a költségeiteket, akkor lehet, hogy más üzleti lehetőséget kell választanotok.
7. Nyereséges-e a vállalkozásom?
Olvasás:
Lehet, hogy egy jó haszonkulcsokat eredményező üzleti lehetőséget választottatok, mely úgy tűnik, nyereséges. Ha azonban egy olyan üzleti lehetőséget választottatok, mely nem lesz nyereséges vagy nem hoz elég hasznot, hogy megérje a ráfordított időtöket, akkor álljatok készen más lehetőségek megfontolására.
Lehetővé teszi-e továbbá ez az üzleti lehetőség, hogy önellátóak legyetek? Anyagi biztonságot nyújt nektek és a családotoknak, és lehetővé teszi, hogy másokat szolgáljatok? Ha nem, akkor álljatok készen más lehetőségek megfontolására. Nézzétek át a 2. fejezet anyagát, és gondoljatok át egyéb olyan piaci réseket, melyek összhangban vannak az érdeklődési körötökkel és azon képességetekkel, hogy versenyelőnyre tegyetek szert.