1: Tanulás

Készen állok az üzleti sikerre: Tanulás. Vállalkozásom elindítása és bővítése az önellátásért (2017).

Készen állok az üzleti sikerre: Tanulás.

Tanulás

Legfeljebb 55 perc

1. Helyes tantételek alapján cselekedni

Olvasás:

Számos tantétel hozzájárul az üzleti sikerhez. Néhányat itt felsoroltunk:

Jövőkép: „Nektek és nekem is felelősségünk, hogy olyan jövőképet alkossunk, mely nem elégszik meg azzal, hogy egy lépésre vagy két lépésre lát előre; hanem hogy valóban lássuk a véget a kezdettől fogva, hogy széles távlatban lássuk a lehetőségeinket” (Teachings of Thomas S. Monson, comp. Lynne F. Cannegieter [2011], 316).
Munka: „[B]uzgón munkálkodjanak a jó ügyben…; mert bennük van a hatalom, ami által önrendelkezők” (T&Sz 58:27–28).
Sugalmazás: „Fohászkodjatok [Istenhez] mezeitek terméséért, hogy bővelkedjetek azokban. Fohászkodjatok mezeitek nyájaiért, hogy gyarapodjanak” (Alma 34:24–25).
Állhatatosság: „[A]ddig nem megyünk…, amíg végre nem hajtottuk azt a dolgot” (1 Nefi 3:15).
Felelősségre vonhatóság: „Jól vagyon jó és hű szolgám, kevesen voltál hű, sokra bízlak ezután” (Máté 25:21; lásd 14–30. vers).
Bőségközpontú gondolkodásmód: „Mert tele van a föld, és van elég, még marad is” (T&Sz 104:17).
Időgazdálkodás: „[A]z időtök értékes” (Thomas S. Monson, “Guideposts for Life’s Journey” [Brigham Young University devotional, Nov. 13, 2007], 1, speeches.byu.edu).
A kis és egyszerű dolgokban rejlő erő: „[K]is és egyszerű dolgok visznek véghez nagyszerű dolgokat” (Alma 37:6).
Elkötelezettség: „[K]özületek [mindenki], nemde először leülvén felszámítja a költséget…?” (Lukács 14:28; lásd még 29–30. vers).

Beszélgetés:

Ezek közül a tantételek közül melyik vonatkozik leginkább rátok, miközben elindítjátok vagy bővítitek a vállalkozásotokat?

2. Miért akarok elindítani vagy bővíteni egy vállalkozást?

Olvasás:

Számos jogos indoka van annak, hogy miért indítanátok el vagy bővítenétek egy vállalkozást:

tulajdonjog
kiegészítő jövedelem
személyes meggyőződés
második pályafutás
az élményben rejlő kihívás
szükség (nincs nagyon más munkalehetőség)
személyes szabadság és irányítás
nagyobb anyagi biztonság

A vállalkozásoddal számos úton elindulhatsz. A következő példák megmutatják, hogy néhányan miként tették ezt.

Kép

négy példa arra, hogy miként indította el vagy bővítette valaki a vállalkozását

Olvasás:

Megáldattunk különböző erőforrásokkal, amilyen például az idő, az energia és a pénz. Mindennap mi döntjük el, hogy miként osztjuk meg ezeket az erőforrásokat a család, a munka, a szolgálat és egyéb érdeklődési körök között.

Egy vállalkozás biztosít bizonyos előnyöket, de ezeknek az előnyöknek gyakran ára van. Mindannyiunknak sugalmazásra kell törekednie, és az önrendelkezésünket kell használni ahhoz, hogy eldöntsük, miként hasznosítjuk az erőforrásainkat a családunk és az életünk érdekében.

3. Felmérni, hogy készen állok-e egy vállalkozás vezetésére

Gyakorlás (15 perc)

1. lépés: Önállóan gondoljátok át a következő kijelentéseket, melyek célja, hogy segítsenek felmérni, mennyire álltok készen egy vállalkozás vezetésére. Őszintén válaszoljatok a kérdésekre, hiszen mindegyik az üzleti siker egy-egy kulcsfontosságú tényezőjét jelenti. A válaszaitok segítenek, hogy jobban megértsétek az erősségeiteket, a hiányosságaitokat, valamint a vállalkozói szerepre való átfogó felkészültségeteket. Minden egyes kijelentésnél karikázzátok be a válaszotokat. A 10-es a legerősebb.

Kijelentés
1. Hajlandó vagyok hosszabb időn keresztül hosszú órákat keményen végigdolgozni.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Önálló és céltudatos vagyok.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Csak kevés irányításra van szükségem a munkám során.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. Egészséges vagyok, és magas energiaszinten tudok tevékenykedni.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. Érzelmileg stabil vagyok, és hosszabb időn át is jól tudom kezelni az elutasítást, a stresszt vagy a kudarcot.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. Hajlandó vagyok teljes felelősséget vállalni az üzleti sikeremért vagy kudarcomért.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Dolgoztam már olyan területen, amelyre a vállalkozásomat is építeném.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Tisztában vagyok azzal, miként lehet hatékonyan vezetni egy vállalkozást.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. A bizonytalan helyzeteket is jól tudom kezelni.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. A családom támogatni fog érzelmileg.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. A családom támogatni fog anyagilag.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. Nagyon jó baráti és üzleti ismerősi kapcsolati hálóval rendelkezem, akik tanácsot tudnak adni a vállalkozásomra vonatkozóan, és segíthetnek nekem megerősíteni azt.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Hajlandó vagyok rövid távon áldozatokat hozni, hogy elérjem a hosszú távú jutalmakat.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. Ha szükséges, nem jelent gondot a gyors döntéshozatal.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. Odafigyelek a részletekre.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. Van tapasztalatom a rendszerezett feljegyzések vezetésében.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17. Sokféle típusú emberrel tudok hatékonyan együtt dolgozni.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. Hajlandó vagyok másokra is átruházni a hatalmat és a felelősséget.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. Őszinte és szavahihető személy vagyok, akiben mások megbízhatnak.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. Hajlandó vagyok másokat meghallgatni, és elfogadom a visszajelzésüket.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. Kitartó vagyok, és addig nem hagyom annyiban a munkát, amíg azt sikeresen el nem végeztem.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. Rugalmas vagyok és készen állok gyakran változtatni dolgokon a vállalkozásom fejlesztése érdekében.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. Hajlandó vagyok tudatos kockázatot vállalni.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. Pozitív személyiség vagyok, derűlátó világképpel.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2. lépés: Alkossatok párokat, majd a fenti kijelentésekre adott válaszaitok alapján beszéljétek meg a következő kérdéseket:

Melyik erősségek lesznek leginkább hasznotokra, ahogy elindítjátok vagy bővítitek a vállalkozásotokat? Miért?
Melyik területeken lenne szükség további fejlődésre? Hogyan fogtok fejlődni?
A válaszaitok alapján mennyire vagytok felkészültek egy vállalkozás elindítására?

4. Üzleti készségek, melyeket a képzés során elsajátítok

Olvasás:

Ennek a képzésnek az egyik célja az, hogy segítsen nektek a sikeres vállalkozók szokásainak kifejlesztésében. A sikeres vállalkozók jó megfigyelők, kíváncsiak, és buzgón várják, hogy napról napra új ötletekkel gazdagodjanak. Felismerik, hogy az üzleti lehetőségükön folyamatosan dolgozniuk kell. Megértik, hogy még a sikeres elinduláshoz is sok finomítás vár a vállalkozásukra.

Ahhoz, hogy ilyen vállalkozókká váljatok, hitet kell gyakorolnotok és ki kell lépnetek a kényelmi zónátokból. El kell hagynotok a lakást vagy az irodát, és gyakran kell beszélgetnetek a lehetséges ügyfelekkel az igényeikről és az elvárásaikról. Olyan új tudnivalókra és visszajelzésre kell szert tennetek, amelyek segítenek majd a vállalkozásotok fejlesztésében. Azoknak a vállalkozóknak, akik nem hajlandóak kapcsolatot teremteni az ügyfeleikkel, folyamatosan tanulni és változtatni az üzleti elgondolásukon, nehéz lesz hosszú távon sikert elérni.

Miközben azon dolgozunk, hogy elindítsuk vagy bővítsük a vállalkozásunkat, arra fogjuk egymást buzdítani, hogy úgy gondolkodjunk és cselekedjünk, mint egy sikeres vállalkozó. A csoportgyűléseinken kívül teljesített kötelezettségvállalások közül több is segít majd nekünk, hogy kifejlesszük azokat a szokásokat, amelyek a sikerünkhöz szükségesek.

Minden héten gyakorolni fogjuk a következőket:

Megfigyeljük az ügyfeleket, és beszélgetünk velük: hogy ötleteket gyűjtsünk, megértsük az ügyfelek igényeit, kipróbáljuk és átalakítsuk az üzleti elképzeléseinket, valamint visszajelzést kérjünk.
Leírjuk a gondolatainkat: hogy feljegyezzük a megfigyeléseinket, mások ötleteit és a Szentlélektől jövő benyomásokat.
Értékesítünk: hogy megtanuljunk odafigyelni mások szükségleteire és felismerni a megfelelő megoldásokat.
Feljegyezzük a vállalkozásunk pénzügyi részleteit: hogy nyomon kövessük a vállalkozásunk kulcsfontosságú sikertényezőit, valamint megtervezzük a jövőt.

Ezen a héten az lesz a feladatotok, hogy gyakoroljátok ezeket a készségeket, majd számoljatok be a csoportnak. Elkezdtek majd lehetséges ügyfelekkel is beszélgetni, jövő héten pedig beszámoltok az eredményről.

5. Mit fogunk a csoporttal közösen tanulni és tenni?

Olvasás:

Azon fogunk együtt dolgozni, hogy segítsünk egymásnak elindítani és bővíteni a vállalkozásunkat. A tágabb célunk az, hogy önellátóvá váljunk. Amikor képesek vagyunk magunkról gondoskodni, akkor könnyebb másokon is segíteni.

A következő 12 hét során az alábbi fejezeteket fogjuk közösen végigvenni:

1. fejezet – Készen állok az üzleti sikerre
2. fejezet – Piaci rések betöltése
3. fejezet – Biztosítani, hogy jövedelmező legyen a vállalkozásom
4. fejezet – Megtalálni az ügyfeleket
5. fejezet – Megtartani az ügyfeleket
6. fejezet – A vállalkozásom jövedelmezőségének kezelése
7. fejezet – Az üzleti és a személyes pénzem szétválasztása
8. fejezet – A vállalkozásom készpénzáramlásának kezelése
9. fejezet – A vállalkozásom bővítése
10. fejezet – A vállalkozásom finanszírozása
11. fejezet – A vállalkozásom folyamatos fejlesztése
12. fejezet – A vállalkozásom bemutatása

6. Az üzleti terveim rendszerezése: a Személyes üzleti tervező

Olvasás:

Néhányan elkövetik azt a hibát, hogy a vállalkozásukat megpróbálják a feltételezéseik vagy egy olyan „megérzés” köré felépíteni, hogy az elképzeléseik működni fognak. Ezek a vállalkozások általában nem járnak sikerrel. Ez a képzés arra buzdít majd benneteket, hogy hétről hétre figyeljétek az ügyfeleket és beszélgessetek velük, valamint hogy a tanultak alapján finomítsátok az elképzeléseiteket. Meg fogjuk tanulni, hogy miként rendezzünk össze „minden szükséges dolgot”, valamint hogyan tegyük folyamatosan jobbá a vállalkozásunkat és az életünk más területeit (T&Sz 88:119).

Ebben a csoportban egy Személyes üzleti tervezőt fogtok használni, hogy fokozatosan felépítsétek a vállalkozásotok tervét. A tervező segít majd rendszerezni a részleteket és kiértékelni az üzleti lehetőségetek életképességét. A tervező akkor is jól jön majd, amikor 12 hét múlva bemutatjátok a vállalkozásotokat a csoportnak. Miután végeztek a képzéssel, segít majd, hogy tovább folytassátok a vállalkozásotok bővítésére megalkotott terveteket.

Az üzleti tervetek részletei először legyenek képlékenyek, hiszen ezek változni fognak, ahogy egyre több ismeretre tesztek szert azáltal, hogy beszélgettek az ügyfelekkel, a beszállítókkal és más vállalkozókkal. A Személyes üzleti tervezőtökbe ceruzával írjatok, mivel ezt folyamatosan frissíteni fogjátok, amint finomítjátok a vállalkozásotok részleteit. Lapozzatok a Függelékhez, hogy megnézzétek a Személyes üzleti tervezőt, amit használni fogtok.

7. Gyakoroljatok naponta és tartsátok meg a kötelezettségvállalásokat!

Rövidfilm:

“Keeping Commitments Leads to Growth” [A kötelezettségvállalások megtartása növekedést eredményez]. Elérhető az srs.lds.org oldalon. (Nincs meg a rövidfilm? Olvassátok el a fejezet végén található szöveget.)

Beszélgetés:

Hogyan segíthetjük egymást a készségek gyakorlásában és a kötelezettségvállalások megtartásában?

Az üzleti siker eszköztára

A Függelékben megtalálható Az üzleti siker eszköztára. Ez az eszköztár összefoglalja a képzés során tanult kulcsfontosságú tantételek egy részét, és hasznos tájékoztató anyag lehet.

Teljesítést igazoló bizonyítvány

Olvasás:

Az összejöveteleket látogató és a kötelezettségeiket megtartó csoporttagok megkaphatják az LDS Business College [UNSZ Üzleti Főiskola] önellátási bizonyítványát. Lásd 12. fejezet.

Források

A kötelezettségvállalások megtartása növekedést eredményez

Válasszatok ki narrátorokat a következő szöveg felolvasására:

1. narrátor: Hiszünk a kötelezettségek vállalásában és megtartásában. A hit ezen cselekedetei az egyéni és családi fejlődésünk gázlókövei. Ezért hát minden, amit az önellátási csoportjainkban teszünk, a kötelezettségek vállalása és megtartása, valamint az eredményeinkről való beszámoló köré épül.

2. narrátor: Minden héten legalább háromféle kötelezettséget vállalunk. Először is, alapvető tantételeket és szokásokat gyakorlunk, és megtanítjuk ezeket a családunknak is. Aztán olyan üzletfejlesztési és üzletvezetési kötelezettségvállalásoknak teszünk eleget, melyek segítik a vállalkozásunk bővítésére és fenntartására irányuló újabb készségek kifejlesztését. A csoportgyűlések végén áttekintjük az adott hétre vonatkozó üzleti kötelezettségvállalásainkat, és a munkafüzetben az aláírásunkkal igazoljuk az elkötelezettségünket. Továbbá felkérünk valakit a csoportból, hogy legyen a hét során a cselekvőtársunk. Ez a személy a támogatásra tett ígérete jeleként aláírja a munkafüzetünket. Hetente pár alkalommal – vagy szükség szerint akár gyakrabban is – felvesszük a kapcsolatot a cselekvőtársunkkal, hogy beszámoljunk arról, mit tettünk, ő pedig megosztja a gondolatait és támogatást nyújt.

3. narrátor: Amikor kapcsolatba léptek a cselekvőtársatokkal, ügyeljetek rá, hogy legyen elég időtök arra, hogy valóban meghallgassátok, a visszajelzéseteket pedig alaposan gondoljátok át. Ha további segítségre van szükségetek, fordulhattok a családotokhoz, a barátaitokhoz vagy a csoport moderátorához. A következő összejövetelünk során azzal fogjuk kezdeni, hogy beszámolunk a kötelezettségvállalásainkról. Ennek egy kellemes, pozitív élménynek kell lennie, ahol mindenki érzi, hogy meghallgatják és bátorítják.

4. narrátor: Mindannyiunknak vannak nehéz napjai, sőt, akár még hetei is. Lehet, hogy átmenetileg sikertelenek vagyunk egy-egy kötelezettségvállalással, vagy esetleg kudarc ér minket. Ez várható is. Ne feledjétek, hogy minden kudarc értékes. Tanuljatok hát a tapasztalataitokból, használjátok ezt a tudást az üzleti tervetek fejlesztésére, és haladjatok tovább előre!

Olvassátok el az alábbi három idézetet, és gondoljátok át, miként segítette a kötelezettségek betartása és a beszámolás ezeket az embereket.

Rebecca: „A kötelezettségek betartása segített, hogy új ötletekig jussak el és új lehetőségeket fedezzek fel a vállalkozásom kapcsán. Ezek a lépések, hogy minden egyes héten beszéljek beszállítókkal, a területem más szakembereivel és a csoporttagokkal, ösztönzőleg hatottak rám, hogy haladjak tovább előre. Azt is észrevettem, hogy tisztábban látom Isten kezét az életemben, amint imádságos lélekkel Őt is bevonom a terveimbe, és a segítségét kérem. Azáltal, hogy keményen dolgoztam a kötelezettségvállalásaim betartásán, úgy éreztem, lehetővé teszem Számára, hogy segítsen.”

Pete: „A cselekvőtárs segített, hogy a következő heti kötelezettségvállalásokra összpontosítsak. Segített sínen maradni. Nagy segítség volt, hogy volt valaki, aki meghallgatott és segített finomítani az elképzeléseimen. Én is tudtam olyan ötleteket adni a társamnak, melyek az ő ismeretein kívül estek, és ez sokat segített neki, hogy továbbvigye az elképzeléseit.”

Jackie: „Azt gondoltam, hogy az önellátás olyasvalami, amit egyedül kell elsajátítanom – míg tagja nem lettem egy önellátási csoportnak. Hétről hétre volt egy biztonságos hely, ahol beszámolhattam a sikereimről és a kudarcaimról, ahol célokat tűzhettem ki és új ötletekkel kísérletezhettem, és ahol újrafogalmazhattam az üzleti célomat. A csoportom segített kitágítani a vállalkozásom bővítésének lehetőségeit, amire kizárólag a saját tudásommal nem lettem volna képes.”