Zasoby
Rower czy kury?
Przydziel role i odegrajcie następującą scenkę:
NAOMI: Cześć Mario. Jak tam twoja firma? Rozwija się?
MARIA: Jest w porządku, ale jestem bardzo zmęczona. Pracuję ciężko, ale nie zarabiam wystarczająco pieniędzy.
NAOMI: Zdaje się, że potrzebujesz aktywów produktywnych.
MARIA: Co to są aktywa produktywne?
NAOMI: Są to rzeczy, które pomagają twojej firmie zarabiać więcej pieniędzy.
MARIA: Podoba mi się to. Chciałabym mieć więcej aktywów produktywnych… ale nie wiem nawet, czy już jakieś mam.
NAOMI: Oczywiście, że masz. Twoje kury są twoimi aktywami produktywnymi. Czy zarabiałabyś więcej pieniędzy, gdybyś miała więcej kur?
MARIA: Tak, pewnie. Powinnam zdobyć więcej kur.
NAOMI: Czy coś innego ułatwiłoby ci prowadzenie firmy?
MARIA: Świetnie byłoby mieć rower, aby dostarczać jajka i przywozić paszę. Moje stopy już mają dość chodzenia.
NAOMI: Być może powinnaś kupić rower. Czy zarabiałabyś więcej pieniędzy, gdybyś miała rower?
MARIA: Tak, gdybym miała rower, moje dostawy byłyby szybsze. Miałabym więcej czasu na sprzedaż. Ale czy powinnam kupić rower czy więcej kur?
NAOMI: Co jest obecnie najważniejszym priorytetem twojej firmy? Rower czy większa liczba kur?
MARIA: Nie wiem. Jak mogę podjąć decyzję?
Wróć na stronę 94.
Ostrożnie z kosztami stałymi
Przydziel role i odegrajcie następującą scenkę:
MARIA: Naomi, myślę, że aktywa produktywne zwiększą dochody mojej firmy. Jednakże martwię się o koszty.
NAOMI: Dobrze Mario, powinnaś zawsze dążyć do redukcji kosztów.
MARIA: Skąd mogę wiedzieć, jakie będę miała koszty? One się tak bardzo zmieniają!
NAOMI: Na początek oddziel koszty stałe od zmiennych.
MARIA: Nie wiem, co znaczą te pojęcia.
NAOMI: Wytłumaczę ci to następująco. Znasz Daniela?
MARIA: Tego sprzedawcę mebli?
NAOMI: Tak. Czy kiedy Daniel robi krzesło, płaci dostawcy za użyte drewno?
MARIA: Tak.
NAOMI: Zgadza się. Daniel lubi czekać z zakupem drewna do czasu, aż otrzyma zamówienie.
Jeśli ma zamówienie na jedno krzesło w miesiącu, płaci jedynie za drewno na jedno krzesło. Jeśli w następnym miesiącu sprzeda 10 krzeseł, zapłaci za drewno 10 razy więcej.
MARIA: To jest w porządku, bo sprzedaje 10 razy więcej krzeseł!
NAOMI: No właśnie. Koszty zakupu drewna przez Daniela są kosztami zmiennymi. Maleją i wzrastają w zależności od sprzedaży.
Daniel płaci też czynsz za wynajem sklepu. Powiedzmy, że jest to 1000 na miesiąc. Ile płaci czynszu, gdy sprzedaje 10 krzeseł?
MARIA: Oczywiście 1000.
NAOMI: A ile płaci, gdy sprzeda jedno krzesło?
MARIA: Też 1000. To się nie zmienia.
NAOMI: Zgadza się. Czynsz płacony przez Daniela jest kosztem stałym. Nie ma znaczenia, jak mało czy jak dużo sprzedaje. Zawsze musi go zapłacić.
MARIA: Nie za bardzo mi się podobają koszty stałe.
NAOMI: Na te koszty musimy zawsze uważać. Mogą być pomocne, jeśli są aktywami produktywnymi.
MARIA: I sprzedajemy wystarczająco dużo, aby je zapłacić!
NAOMI: Zgadza się!
MARIA: Naomi, czy pomożesz mi określić, które koszty są stałe, a które zmienne?
Wróć do strony 98.