Zasoby
WIĘKSZA CIĘŻARÓWKA?
Na zmianę przeczytajcie następujące akapity.
Dwóch mężczyzn zawiązało spółkę. Zbudowali małą szopę przy ruchliwej drodze. Zdobyli ciężarówkę, pojechali nią na pole rolnika i zapełnili, kupując melony po jednym dolarze za sztukę.
Pojechali z pełną ciężarówką do szopy przy drodze, gdzie sprzedali melony po dolarze za sztukę.
Pojechali z powrotem na pole rolnika i kupili następną ciężarówkę melonów płacąc dolara za sztukę.
Przetransportowali je na pobocze i znów sprzedali po dolarze za melona.
Kiedy jechali z powrotem na pole rolnika, aby zabrać następny ładunek, jeden z partnerów powiedział do drugiego: „Nie zarabiamy zbyt wiele na tym interesie, prawda?”
„Nie, nie zarabiamy” — odpowiedział jego partner.
„Czy sądzisz, że potrzebujemy większej ciężarówki?” (Dallin H. Oaks, „Skupienie uwagi i priorytety”, Liahona, lipiec 2001, str. 99).
Wróć na stronę 34.
Nie zamykaj swojej firmy
Wybierz sobie rolę i odegrajcie następującą scenkę:
JANINA: O co chodzi, Grażyno? Nie wyglądasz na szczęśliwą.
GRAŻYNA: Nie wiem, co zrobię. Moja firma zaczęła zarabiać jakieś pieniądze i wtedy to się stało.
PATRYCJA: Co się stało?
GRAŻYNA: Dostawca, od którego kupowałam wodę, podniósł wczoraj ceny, więc będę zmuszona zamknąć firmę.
PATRYCJA: Przykro mi, Grażyno. Dlaczego?
GRAŻYNA: Cóż, mogę sprzedać wodę jedynie po 10 za butelkę. Klienci nie zapłacą więcej. Za butelkę płaciłam 7.
GRAŻYNA: A teraz mój dostawca podniósł cenę do 10. Nic nie zyskuję! Co mam robić?
PATRYCJA: Czy rozmawiałaś ze swoim dostawcą? Jesteś jedną z jego najważniejszych klientek.
GRAŻYNA: Nie rozmawiałam i nie wiem, czy umiem to zrobić. Jego cena to jego cena.
PATRYCJA: Nie. Musisz z nim porozmawiać. Musi wiedzieć, że straci ważnego klienta. Może zmienić cenę, żeby zatrzymać ciebie jako klienta. Zawsze powinnaś rozmawiać z dostawcami, aby uzyskać jak najniższą cenę.
GRAŻYNA: No dobrze. Spróbuję.
JANINA: Powinnaś też mieć inne opcje. Znam kogoś, kto sprzedaje wodę za 5. Przepraszam, że ci wcześniej nie powiedziałam. Nie wiedziałam, że płaciłaś 7, a teraz 10. Zapoznam cię z tą osobą.
GRAŻYNA: Naprawdę? Och, Janino. Dziękuję. Proszę, przedstaw mnie tej osobie. Dziękuję ci, Patrycjo. Będę starać się bardziej, aby uzyskać jak najniższą cenę kupowanej wody.
Wróć na stronę 36.