Poprzednie wydania
Nauka

Nauka

Obraz
żarówka-niebieska

Czy chcę taką firmę?

Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.

Obejrzyj:„A Bigger Truck?” [Większa ciężarówka?] (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj tekst na stronie 42).

Przeczytaj:Jeśli ci dwaj mężczyźni mogliby przetransportować 200 melonów na ciężarówce, wtedy obliczenia byłyby następujące:

Przedyskutuj:Czy większa ciężarówka byłaby pomocna? Dlaczego tak lub dlaczego nie?

Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Jak kupuję produkty i ustalam cenę sprzedaży?

ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Znajdę źródło moich produktów i ustalę cenę.

Przeczytaj:Podczas tego spotkania poznamy i będziemy ćwiczyć umiejętności, które pomogą nam odpowiedzieć na to pytanie i wykonać zadania.

Przećwicz:W trakcie tego tygodnia dowiesz się, w jaki sposób rozmawiać z dostawcami, aby „kupować tanio” czyli po niższej stawce. Dowiesz się też jak ustalać cenę, aby „sprzedawać drogo”, czyli zarabiać.

Obraz
mapa sukcesu firmy

Przeczytajmy części Koszty i Sprzedaż z Mapy sukcesu firmy.

W jaki sposób mogę osiągnąć zysk.

Przeczytaj:Sprzedawcy melonów muszą zarabiać pieniądze w swojej firmie.

Są dwa sposoby uzyskania przychodu.

Niższa cena zakupu (cena płacona dostawcy).

Podniesienie ceny sprzedaży (ceny, którą płacą klienci).

Czasem możesz wykonać obie czynności: kupić taniej i sprzedać drożej!

Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy kupują tanio i sprzedają drogo.

Przeczytaj:Nie mamy nieograniczonej kontroli nad cenami sprzedaży lub naszymi kosztami. Mamy pewną kontrolę. Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy starają się zwiększyć cenę sprzedaży i zmniejszyć cenę zakupu.

Przedyskutuj:Czy myślisz, że miejsca, w którym kupujesz żywność, paliwo czy ubrania, odnotowują zysk?

Przeczytaj:Oto jeden z powodów, dla których należy kupować tanio i sprzedawać drogo. Wszystkie firmy mają więcej kosztów, niż tylko zakup produktów.

Pomyślcie o tych sprzedawcach melonów. Załóżmy, że dowiedzieli się, że należy kupować tanio i sprzedawać drogo. Jednakże nadal mają inne koszty, takie jak transport i wynagrodzenia. Przejrzyj poniższy przykład.

Przeczytaj:Kupując taniej i sprzedając drożej mężczyźni ci byli w stanie pokryć koszty, wypłacić sobie wynagrodzenie i osiągnąć zysk. To jest początek prawdziwego biznesu!

Przedyskutuj:Jeśli świadczysz usługi, co możesz zrobić, aby kontrolować koszty i mieć większe zyski?

Jak zmniejszyć koszty?

Obejrzyj:„Don’t Close Your Business” [Nie zamykaj swojej firmy] (część I i II) (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj stronę 43).

Przedyskutuj:Co byś zrobił? Ilu powinieneś mieć dostawców?

Jak pracować z dostawcami?

Przeczytaj:Rozmowa z naszymi dostawcami jest bardzo ważna.

Obejrzyj:„Talking to Suppliers” [Rozmowy z dostawcami] (Brak dostępu do pliku? Po prostu czytaj dalej).

Przeczytaj:W tym tygodniu rozmawiaj z ludźmi, którzy mogą dostarczać ci produkty lub składniki twojego produktu. Jeśli oferujesz usługi, rozmawiaj z ludźmi, którzy będą pomagać ci w świadczeniu usług. W notatniku zapisz to, czego się z tego nauczyłeś.

Przećwicz:Z partnerem omówcie pytanie, które będziecie zadawać dostawcom w tym tygodniu. Wyjaśnij partnerowi, o jakich produktach przeznaczonych dla twojej firmy będziesz rozmawiać z dostawcą. Na zmianę zadawajcie pytania i udzielajcie pomocnych odpowiedzi. Rób notatki w notatniku firmowym. Zadawaj konkretne pytania, które pomogą ci udoskonalić twoją firmę.

Przedyskutuj:Gdy wszyscy przećwiczą to chociaż raz, omówcie wspólnie:

Co zrobicie, gdy będziecie rozmawiać w tym tygodniu z dostawcami? Czy macie jakieś dodatkowe pytania do zadania? Zapiszcie wasze pomysły w notatniku firmowym:

Jak ustalić cenę, aby zarabiać?

Przeczytaj:Każda firma musi zarabiać więcej niż wydaje. Wiemy, w jaki sposób będziemy rozmawiać z dostawcami, aby znaleźć dobrej jakości produkty po niższej cenie, czyli kupować tanio. W jaki sposób ustalimy swoją cenę, aby sprzedawać drogo? Gdy będziemy podejmować decyzję w ciągu tygodnia, możemy zapytać siebie:

  • Jakie są najlepsze cenny, które mogę uzyskać od moich dostawców?

  • Jakie inne koszty ponoszę? (Media, materiały, czynsz itd.).

  • Jakie wynagrodzenie muszę wypłacić sobie i pracownikom?

  • W jaki sposób mogę zwiększyć wartość i wyróżnić moje produkty? Wygoda, obsługa, życzliwość i jakość mogą stanowić o mojej wartości i mnie wyróżniać.

  • Jakie są ceny u konkurencji? Czy mogę żądać więcej ze względu na wartość dodaną?

  • Uwzględniając wszystkie te czynniki, jakie zyski mogę osiągnąć, aby moja firma się rozwijała i odniosła sukces? Im więcej, tym lepiej!

Przećwicz:Wraz z partnerem przeczytajcie poniższy tekst i omówcie, ile klienci Grażyny mogą być skłonni zapłacić za jej wodę.

Grażyna za wodę płaci:

5 za butelkę

Jej wynagrodzenie i koszty transportu:

2 za butelkę

Konkurencja sprzedaje w cenie:

8–10 za butelkę

Ona musi zarobić tak dużo, jak to możliwe:

? za butelkę

Podaj grupie cenę, po jakiej Grażyna powinna sprzedawać wodę i dlaczego?

Przedyskutuj:Jak Grażyna może się dowiedzieć, ile jej klienci są skłonni zapłacić?

W jaki sposób możecie kontrolować koszty, oferować wartość dodaną i ustalić właściwą cenę, aby wasza firma przynosiła zyski.