Una encuesta de 2016 indicó que el ochenta y cinco por ciento de las personas encuentran trabajo a través de una red de contactos. Dado que tener una red de contactos es la manera más eficaz de obtener empleo, es esencial que haga su propia lista de contactos y se conecte con personas que puedan tener información sobre los tipos de empleos, las empresas y los sectores que le interesan. Los siguientes consejos le indicarán los conceptos básicos sobre cómo crear una red de contactos.
¿Qué es una red de contactos?
La red de contactos consiste en las personas que usted conoce y en las que ellas conocen a su vez. Los estudios han demostrado que el estadounidense promedio conoce entre 300 y 600 personas. Ese número incluye a familiares y parientes, amigos, compañeros de trabajo actuales y antiguos, compañeros de estudios, vecinos actuales y antiguos, etc. Piense en este grupo —las personas a las que usted conoce— como el “Nivel 1” de su red de contactos.
Ahora considere el hecho de que cada persona de su “Nivel 1” también conoce a unas 300 personas. Estas, las personas que ellos conocen, son el “Nivel 2” de su red. Entonces, ¿cuántas personas hay en el “Nivel 2” de su red de contactos? Bueno, 300 x 300 = ¡90 000! ¡Esa es la razón por la que la red de contactos es una herramienta poderosa! Hay, literalmente, decenas de personas a las que aún no conoce que pueden ayudarlo a encontrar empleo. El objetivo de su red de contactos es pasar a las personas que están en el “Nivel 2” al “Nivel 1”.
¿Por qué es importante tener una red de contactos?
Tener una red de contactos le permite informarse de puestos de empleo que no se anuncian sino que están en el “mercado laboral encubierto”, dentro del cual se encuentra el ochenta por ciento de las vacantes. El uso de la red de contactos también lo puede ayudar a identificar o encontrar financiación para un negocio propio o para estudiar. Cuantas más personas haya en su red de contactos, más probabilidades tendrá de encontrar esas oportunidades de empleo ocultas.
Al crear su red de contactos desarrollará la capacidad de establecer y mantener contacto con diferentes personas. Esta aptitud es esencial no solo para que la búsqueda de empleo resulte exitosa, sino también para tener éxito en cualquier trabajo.
¿Cómo creo una red de contactos?
La creación de una red de contactos implica trabajo. No es una tarea fácil, ya que debe esforzarse por hacer cosas con las que quizás no se sienta cómodo. Además de presentarse en persona, utilice otros métodos de comunicación eficaces, como las redes sociales (incluida LinkedIn), llamadas o mensajes y otros modos de interacción útiles. Todo esfuerzo sincero puede llevar a obtener resultados positivos.
Comience a crear su red de contactos con conocidos, familiares, amigos, vecinos, grupos de la Iglesia, grupos sociales y organizaciones de voluntarios, y amplíela a fin de incluir a:
- Personas que sepan algo acerca de la carrera profesional que haya escogido.
- Personas que tengan conocidos con influencias.
- Personas que tengan muchos conocidos.
Utilice los pasos siguientes como guía en sus esfuerzos para crear una red de contactos.
1. Prepare una declaración “Yo en 30 segundos”
La declaración “Yo en 30 segundos”, o “presentación del ascensor”, es una herramienta esencial para la creación de una red de contactos. Aprenda más acerca de cómo preparar su propia declaración “Yo en 30 segundos” aquí.
2. Haga una lista de todas las personas que conoce
Recuerde que estos son sus contactos de “Nivel 1”, pero durante el proceso de crear una red de contactos trataremos de llegar a los contactos de “Nivel 2”.
3. Comience por ponerse en contacto con las personas de su lista del “Nivel 1” que tienen menos probabilidades de ser de ayuda en su búsqueda de empleo
¿Por qué? Porque esto le dará la oportunidad de practicar su declaración “Yo en 30 segundos” cuando no haya mucho en juego. Llame a su tía Sally o a su tío Pete. Gane confianza con su declaración “Yo en 30 segundos”. (Además, la tía Sally y el tío Pete podrían sorprenderlo con algunos buenos contactos).
4. Cause una buena primera impresión
Durante los primeros diez segundos, nos formamos una impresión detallada y persistente de cualquier persona a la que nos presentan. Las investigaciones al respecto han concluido que la impresión que causamos al hablar con otras personas proviene, en gran medida, de estos tres aspectos:
- Pistas visuales (50 %)
- El tono de voz (35 %)
- Lo que decimos (15 %)
5. Lleve un registro de los seguimientos y cumpla con todos los compromisos
La clave para trabajar con la red de contactos es el seguimiento. Si ha dicho que llamará a alguien, hágalo poco tiempo después de la conversación.
6. Manténgase en contacto con las personas de su red de contactos
Si bien el beneficio de hacer nuevos contactos es muy grande, el mejor contacto de su red es aquella persona con quien interactúa más de una vez. Es útil llevar un registro de todas las personas con las que habla y cuándo lo hace. Es posible que alguien con quien habló hace tres meses esté listo para recibir otra llamada suya, y puede que esta vez tenga una sugerencia, una idea o un contacto que no tenía antes.
Otros recursos para la creación de una red de contactos
Como se mencionó anteriormente, crear una red de contactos se puede hacer de muchas maneras, como a través de las redes sociales o por teléfono. Consulte algunos de los artículos siguientes para obtener más información sobre otras herramientas de creación de redes de contacto.